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当今时代，无论现实中还是网络上，五花八门的销售陷阱，几乎无处不在，人们很容易稍不留神就踩进去，当回过神来时已追悔莫及。
了解一些消费心理学常识，可以让你迅速看穿这些销售套路，避免被不良商家欺骗，捂紧钱包，理性消费。
以下是生活中11条看似简单却充满奥妙的消费心理学常识。
1. 价格尾数错觉
我们在商场里经常能看到2498、199、9.99等价格的商品，非常引人注目。这些商品如此定价，可是大有玄机。
9和8处在数字排序的末端，容易给人造成2498约等于2400，以及9.99与10块相差甚远的错觉，买家心理上更容易接受，能给消费者极好的暗示，促成交易的达成。
这就是价格尾数的错觉。
2. 配套效应
某人得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不是直接把笼子丢掉。
这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
有人买了张漂亮的书桌后，又会接着想买合适的书架、椅子、台灯等配件，然后甚至地板也要相搭配，他们正是中了“配套效应”。
当获得一件新物品后，我们会不断配置与其相适应的物品，以求达到心理平衡。
相互关联的物品总是摆在一起，比如：牙刷、牙膏和漱口杯，方便面和汤碗，是想让你买一套。
3. 贝博规律
指当人经历强烈的刺激后，之后的刺激就变得微不足道。也就是说一次大刺激能冲淡随后到来的小刺激。
比如原本1元钱的冰棒变成10块钱，你肯定无法接受。但如果原本5000的手机涨了200块，你会觉得很正常。
4. 宜家效应
让消费者自己动手，从而让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值，这一现象便称为“宜家效应”。
心理学研究指出：让客户投入体力劳动组装家具，客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让附带自己劳动的物品属于别人。
所以宜家卖半成品，让你自己动手干活，举起扳手和螺丝钉，组装椅子、桌子甚至床。还能节省库存空间、压缩价格。反而买的人越来越多，简直把劳动的功效发挥到了极致。
类似的还有小狗效应，也叫试用效应。
孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把它送回来就行。
大多数父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗产生了感情，然后一家人就很可能买了这条宠物狗，即使价格可能超出心理预期。
5. 诱饵效应
人们在购买物品时，很少不做对比而直接购买。那么，商家为了让消费者更好更快地做出购买决策，往往会为目标产品提供一个“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。
这种行为目前已经被证明是相当普遍的现象。有个著名的TED演讲，曾讲述过这样一个广告案例：
《经济学人》杂志的销售广告：
电子版订阅的价格是59元/期；
印刷版订阅的价格是125元/期。
接下来的操作，运用了“诱饵效应”，电子版订阅 印刷版双订阅，你猜多少钱？
依然125元/期。
为此，有位麻省理工的教授曾亲自试验：这三种价格都存在时，大部分学生选择双订阅版。但去掉双版选项，则大部分学生选择购买最便宜的电子版。
再比如，我们去逛商场，经常可以遇见这样的活动，“购买任意一件衣服，再加2元，可获得品牌袜子一双！” ，以及“帽子49元，毛衣399元。但是，值得思索的是最后一行字：帽子 毛衣=399元！”。
这都是“诱饵效应”的运用，衣服是目标销售产品，“袜子和帽子”则是诱饵。
6．目标趋近效应
我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上叫做目标趋近效应。通俗来说，就是人们为了不让之前花费的巨大成本浪费，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。
比如：奶茶店打卡盖章，每消费一杯奶茶盖一个章，满十个章即可免费赠送一杯。当我们消费超过六七杯时，接下来几杯会在很短的时间内完成。
7.中间项效应
“木秀于林，风必摧之”，人类潜意识都害怕孤立及被暴露，处于人群之中总会带来一种莫名的安全感。基于这个心理特性，狡猾的营销者们发现了中间项效应。
我们在拍婚纱照时，如销售人员让我们选择三档“6888、8888、12888”，大部分人群会选择8888那一档。
我们在餐馆点餐时，发现菜单前几页的东西往往非常昂贵。但继续往后翻，看到中间几页时，有很多价格依旧较高，但尚可以接受的菜，比如128的羊排，98的猪蹄等，再往后翻，则会有二三十元的家常菜。
如果请人吃饭，肯定想二三十的太没面子，但上千的又太贵，一般都是点100左右的，不太贵又有面子。
8.互惠原则
“互惠”指的是多方都从某件事中获得了好处，如果仅仅一方获得利益，而其他方没有，那么平等条件下，获得利益的一方会产生一定程度的负罪感（排除脸皮特厚或心理特变态的那些人）。
就像朋友经常请你吃饭，你一定会找某种方式回报他。
很多假和尚上门免费赠送你小福包，保佑你平安，然后掏出小本子，让你进行捐款，你都会给个10元、20元，否则心理上好像过意不去。商场免费试用、样品申请、免费试吃等都算是利用互惠原则的营销方式。
9.心理账户
我们去逛服装店，经常可以看到“满1000减200”，而不是“1000元后，打8折”，为什么？
假设两种情景：
（1）你某天不小心剐蹭，修理花了1000元；心情不佳，但回家后发现抽奖中了200元。
（2）你某天不小心剐蹭，修车花了800元。
这两种情况下，哪种情景你心情会更好，我想多数人选第一种，而试验结果也确实如此。
什么原因？因为人们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”，并且明显的区别对待。
修车费在我们心理的“意外损失账户”里，这时1000和800差异不大，给我们带来的痛苦差不多。而中奖是在我们的“意外收获账户”里，200显然比较多，可以带来很多快乐。
同样，满减策略也是应用了这个原理。
一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异好像不大。但是如果是满1000减200，甚至有的满额送券（比如消费满1000，送200现金券，可以买任何东西），消费者就会觉得自己获得的优惠更多。
每个人都有一个心理账户，要别人买东西，就要给他一个理由来满足这个账户，从而减少心理愧疚，促成购买。
商家会分析目标存在哪些心理账户，舍得在哪个心理账户花钱，然后据此设计相应的情感策略。
比如，同样一件标价5000元的衣服，如果给自己买可能觉得贵，舍不得。但如果是送给爱人的礼物，可能会毫不犹豫地拿下。
这就是把支出分为了两类不同的”心理账户”。衣服买给自己则是“日常衣物支出”，但是买给爱人则是“情感支出”，显然大部分人更舍得为后者花钱。
10．稀缺原则效应。
即机会、内容或产品越少，其价值越大。
比如告诉顾客某种商品数量有限，无法保证一直有货。所以“截止日期”、“抢购”、“秒*”等销售手段，可以强烈刺激顾客的购买*。
世界上关于稀缺最著名的案例，无疑当属钻石的营销。
在19世纪70年代，非洲南部就发现了大量的钻石矿，那时候每年就可以开采出好几吨的钻石。前些年俄罗斯公布的波皮盖陨石矿，其钻石储量更达到了惊人的几十万吨。可以说，目前地球上钻石并不稀缺。
那么钻石为什么会这么珍贵呢？
因为欧美钻石商人联合起来，成立了世界上最大的钻石公司-戴比尔斯公司。
公司成立*第一件事，就是通过庞大的财力，几乎控制了全球所有的钻石矿。从而将全球的钻石产量控制在一个很小的范围内。人为的制造出“物以稀为贵”的假象。从而保证了钻石的价值。
然后又投入了巨大的资金，在各大媒体上狂轰乱炸，成功的将人们心目中神圣的爱情与钻石捆绑在一起，并一直延续至今。
顺便提一句，产自戴比尔斯公司的那句著名广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”，这句话真正要表达的意思是：别把你买到手中的钻石卖掉！
11.商场小诱惑。
收银台前总是会有口香糖、避孕套及一些经常需要且简单便宜的东西，因为可以让你在等待结账的时间看到后顺手购买。
超市销路最好的饮料都放在最里面，目的是让你多逛一会儿。利润低、保质期长的商品往往放在最里面或最下层。而利润高、临近保质期的商品则放在最醒目的位置。
如在超市，排队总会感觉自己排的队会很慢。原因在于，假设8条通道，你只有1/8的机会排到最快的，但有7/8的机会排到慢的。
最后，告诉大家一个避免被商家忽悠，捂紧钱袋的方法。
很简单，不论见到多么便宜多么诱人的商品，都不要轻易地掏钱，坚守一条准则——只买需要的那件商品。
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