生活中你有没有遇到这种情况呢？
在商场买衣服，买一件上衣，销售员告诉你，如果加上条裤子，两件就可以打八折。试完裤子，告诉你再加50元，可以购买价值200元的鞋子。
结果，你全买了。并且还觉得很划算，感到身心愉悦～
在直播间，主播经常会说“自留款”“包邮秒*”“线下卖599，直播间不要499、不要399、只要199！”“最后3分钟，仅有50件，宝宝们赶紧下单！”……
然后，你加购物车、确认订单、付款，一顿操作猛如虎。长叹一口气，啊！终于抢到了！
其实，这些生活场景中蕴含了很有意思的消费心理学概念，如比例偏见、损失规避、价格锚点等，今天就来分享一下刘润老师《5分钟商学院》中提到的5个消费心理学概念，同时聊一聊这些概念在营销文案创作中的应用与思考。
心理账户
人们会把钱分门别类地存放在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
那么，巧克力，在你的哪个心理账户里呢？
商家在宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里，会比放在生活必须开支账户里，消费者更有可能购买。
