消费者行为学相关理论归纳总结,消费者行为学的基本问题有哪些

首页 > 教育 > 作者:YD1662024-05-15 07:38:55

消费者行为学相关理论归纳总结,消费者行为学的基本问题有哪些(1)

鱼堂主读书会,用强力研读的方法,读你平时不敢碰的书。

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1,厌恶:厌恶是一种原始感情,使我们远离毒害。

2,嫉妒:一种负面情感,用来缩小和比自己优秀的人之间的差距。

3,愧疚:因为自己的行为,不作为,意图或某种情景可能招致反对,而产生的不快情绪状态。

4,尴尬:因为在意他人对自己的态度而带来的情绪。

5,惯性:低介入度的消费,决策是出于习惯,缺乏考虑备选产品的动机。

介入度指人对商品的刺激程度。

6,介入可以是认知层面,也可以是情感层面

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7,品牌忠诚度:当消费者高度介入某件产品的时候,就产生了品牌忠诚度。

8,集体自我:个人的身份很大程度上来自所属的社会群体。

9,东方国家习惯强调面子,就是他人眼中的自己。

10,自我概念:一个人对自身特征的信念,以及对这些的自我评价。

11,自尊:一个人自我概念的积极性。

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12,社会比较:商业营销的一个重要思维,就是让自己的产品成为攀比对象。

13,理想自我:一个人对行为自己成为怎样一种人的概念;

14,现实自我:对自己拥有或缺乏的特性所作的更加现实的评价。

15,多重自我:每个人都在不同角色的合集。

16.戏剧行为观点:把人看成是扮演不同角色的演员。

17,撕裂自我:接受者想努力维持自律的自我,缺又喜欢享受舒服拖延。

18,镜中自我:根据别人的“反射”回来的信号解读自己的身份。

19,自我实现式预言:人倾向于为了满足某种期待来约束自己的行为。

20,自我意识:当你走向一面镜子时,很可能会增强人们的自我意识。

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21,自我监控:比较注重自己在社会环境中的表现,也会根据别人对自己的评价来调整自己。

22,失落自我:见证了家庭,社会和传统的衰落。开始关注内在自我,为补偿失去的东西的无意识方式。

23,过于依赖拍照发表展示,会让你越来越不享受真实经历。

24,自我形象一致模型:我们购物会根据自己感觉形象,去购买符号自己形象的产品。

25,延伸的自我:把自己的情感灌入物品,看成是自己的一部分。

26,数字化自我:在网络世界里,每个人都在印象管理,通过头像,日常自拍,假装自己过的一种生活。

27,虚拟化妆:用现有技术改造数字化自我。

28,中性:这些年比较流行的词,不在明确的标准产品性别,来吧,小伙子,试试这些裙子...

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29,记忆系统的组成。

感觉记忆:非常短暂的记忆,比如香味。

短期记忆:小片段信息的组合,比如号码。

长期记忆:思考预演,思考刺激含义与已有信息关联。

30,本我,即时的满足有关,心智中的社交动物。

31,超我,本我的平衡物,本质是一个人的良心。

32,动机研究,借用弗洛伊德的理论来理解产品和广告的深层含义。

33,品牌个性,赋予品牌一系列拟人化的特质。

34,生活方式营销,根据自己日常的行为方式,来归纳自己属于那个群体。

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