最近都没有在头条上更新文章，因为去保险公司上班了，之前从来没有接触过保险，就知道社保，听到关于保险的大多都是负面的信息，都说是骗人的喽！上了一个多月我就把自己给淘汰了，感觉自己坚持不下去了，因为在保险公司做业务员最重要的还是要业绩说话的，没有业绩等于没有工资的，这就要求业务员有过硬的销售能力，如果身边有广阔的资源那就锦上添花了！还有保险公司的产品五花八门，这就要求业务员要有超强的专业能力！还有面对形形色色的客户还有各种各样的招数，否则都招架不住！
先来说说我进保险公司的经历吧！在陌生的地方带娃读书本来找班上接娃的时间接不上，先找了个临时工干着，可临时工的活干完了没有就在家待着，我这人不上班挣不到钱就没有安全感就会焦虑，正好这时有个经理在招聘网上看到我信息就给我打电话让我第二天去面试，面试的地点是当地还比较高档的酒店，去了就是领了号码劵，说是等会能抽奖，抽个小礼品，后来是抽了，好像是个杯子之类的，不过我没抽到！
进入酒店是个大会议室，开始就是播放一些通过保险逆天改命的视频，然后就是高级演讲师讲保险的各种好，能实现自我能挣到钱，反正就是把各种成功案例大势渲染！最后讲完就是让去公司培训三天，交100块钱领了两份礼品，培训完了钱返还！这个钱是返还了，是招我进去的经理返还的，后来才知道他招进去一个人是有奖励的，所以这个钱他返还，而且保险公司招的不仅是员工，也是客户，招进去的员工先找不到客户想要留下来又有指标考核，这时主管会劝你自己买，其实自己买需要的也没什么坏处，可是自己买毕竟数量有限，以后还要业绩要求的，这就会变相的让身边的亲戚朋友买，最后实在找不到客户也只能走人，走人对保险公司来说你已经在这投保了，它只是失去你这个业绩不好的但得到了你的保费，它还能找到更多的“你”来为它销售保险！
三天的培训叫岗前班培训都是围绕商业保险的历史，功用，现实情况来上课，老师们上的课是非常精彩，让你有种你必须要买的冲动，不买心理都不安的感受！这期间招我进来的主管也是关怀备至，让我体验到这个大家庭的温暖！内勤服务人员也是此时把工号银行卡都给办好了，因为第一个月有无责底薪的，不过这个薪压了一个月才发，就是上了两个月才发，这还是有学历要求的，学历大专以上是压一个月，普通的还要压两个月，而且第一个月也是有任务的，要做2份短险业绩的，还有出勤率评价表赠险之类的，我不知道没做还扣钱了！
三天完了又是进行下一轮的培训叫新兵营，这个还讲了一些常用的产品知识以及一些销售技巧话术，然后有一天就去了一个生态农庄讲一个理财保险，我们还在那吃了一顿饭，目的是让业务员把客户带过了参加公司的活动，最终的目的是想让客户成交！后来的个把月都是这个活动，这里有专业的讲师，而且会轮番给客户“轰炸”，基本有需求有实力都会成交！关键的成交之前还要业务员自掏腰包买参加活动的门票，而且对我们新进来的伙伴也是一样，让我们带人过来，当时心理就很排斥，自己刚到这个地方人生地不熟的到哪带人的，而且连这个产品是个什么东东都不知道就把人家拉过来，要是换着我是客户就会感觉这么不专业，想买都不会买！这也是我离开的原因之一，这虽然是保险公司引流的策略，但对我来说没有客源，还不知道要投多少资本进去，所以自己也没那个实力去投了！
后来明白如果新人进去三个月转正，这是有业绩要求吗，而且在这期间做到单子提成奖励也是非常高的！这也是培训老师极力却说买门票带客户去参加平台，如果签单业绩就有了！然而我以为这样的平台是很久才一次，而我错了，这样的平台是常态接二连三的召开，不过这些客户不会白来，都会有各种各样的小礼品，成交了会有更多的礼品，无疑就是在不断引流，一种营销方式！
培训老师还会发点以前购买过保险客户的资源，让你自己去打电话约见之类的！还有发什么拜访客户的任务之类！反正我自己觉得有点烦，因为本来就在这陌生的地方，陌生客户都是非常远的地方，去拜访也是投入不少成本和精力，加上各个习惯语言都不怎么熟悉，自己又是比较内向，特别不愿意去做这些事情！如果在这待时间长了比较熟悉了那也就不会反感做这些事情，但对保险并没有反感，反而觉得保险对我们的生活是一种保障！
最后谈谈自己的一些感受吧！
首先这趟保险之旅收获还是很大的，学习了很多保险知识，逆转了对保险的偏见，之前因为不了解所以误解，以后遇到自己不知道的事还是需要多去了解和学习！保险讲师真的很厉害，他们的演讲能力真的太强了，把保险剖析的头头是道，他们也是经过无数次练习才能达到的，现在觉得会演讲是一件多么有魅力的事，自己太欠缺这方面的能力，自己要多多练习！以前觉得商业保险是有钱人买的，然而我们普通人更需要，因为有钱人发生风险时他们有实力去解决，而我们普通人根本没有那么多财力去解决问题，比如生大病，一场大病就会让奋斗多少年的努力回到解放前，所以保险看似在花钱，其实在帮我们规避风险！而且商业保险是有健康险和理财险等类型的，自己根据自己的实力来购买，像健康险是我们普通的家庭是必备的，因为身体健康才是第一位，等条件好了再考虑理财类的！商业保险分很多类型，在买之前要咨询清楚，不要买了意外险来报医疗，所以要根据自己的需求，实力来配置保险！商业保险公司毕竟不是慈善机构，所以不要想抱着想占便宜的心理来买保险，毕竟买保险是为了规避风险，多一份保障！其实保险可以强制自己储蓄，其实算算自己平时会买一些乱七八糟的东西也会花很多钱，这些东西平时也没什么实质的用处，最后还是扔了浪费了，不如把些钱买保险，把钱用到实处！这些属于个人观点，希望对大家有帮助，后续学到更多再跟大家分享！
