3、第7~12分钟（激发需求）
直播过程中以提问的方式与用户互动，说出产品的优势，可以现场试用产品，分享产品体验与效果，激发用户使用需求与购买*。
4、第12~16分钟（利用权威）
出示产品的资质、合作证等有利证据，以及其它口碑推荐背书，证明产品的质量和可靠性。
5、第16-22分钟（说服顾客）
这个时候再从产品的功效、价位、包装、促销力度、竞品比对等方面帮助用户排除选择。
6、第22-27分钟（催单）
这个时候要做转化了，强调今天的促销政策，催促用户赶紧下单。
7、第27-30分钟（逼单）
最后要不断提醒用户，产品的优势，今天的促销力度，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。
最后，最后五分钟：
这个时候如果还有用户留在直播间，一定是对产品或主播感兴趣的，一定要借机强调关注主播，这一环节主要是拉粉丝的，通常会有效果。
除此之外，主播还要剧透一下下一次直播的产品和优惠政策，提前告知粉丝下次直播的时间，预告一下福利，一般不要超过三天，一周内连续直播至少三次。
别人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播脚本】，当然不是让你照搬，一定要理解再结合自己本身情况去设计属于你的直播脚本，同时要考虑到每一个流程的细节，下面我再提几点注意事项，希望对你有所帮助：
