我们下面再来讲这个核心的部分叫作如何建立个人品牌，如何建立个人品牌，我再回顾一下，我们第一趴讲了什么是个人，什么是品牌，什么是个人品牌，什么样的人应该去，有个人品牌好，
我们第2趴讲了个人品牌和媒介，以及大众之间的关系，啊，这个关系形成了一个营销关系，我们所有的东西其实在探索这三者之间如何实现它最大化它那么最后来讲，这一点叫做如何建立个人品牌管理的步骤，我觉得要做以下几件事情，第1件事情叫做精准定位，第2件事情叫创造内容，
第3件事情叫寻找投放渠道，第4件事情叫收集反馈，第5件事情叫持续迭代，个人品牌的管理其实就是这么一个过程，在这几个过程里面，第1步精准定位是一个基石，精准定位。因为我讲大白话一点就是充分了解自己，我觉得大部分品牌营销的失败都是基于不了解自己，我一般面试一个人是半个小时，
我面试到第10分钟我通常都会问同一个问题，你认为你最大的优点是什么？如果这个人告诉我他的优点和我对他聊完10分钟以后对他优点的。认知不一致，我可能就不会用它了，我觉得这个人要么不了解自己，要么不敢于表达自己的优点啊，我曾经面试过一个长得非常帅的男孩，我说你最大优点是什么？
他说我勤奋啊，我就没有录用他，因为我觉得你最大的优点就是长得帅啊，要清楚地知道这一点，并且运用在你的工作里啊，就是勤奋是我无法通过面试感知到的，所以我想说的是这个精准定位啊，是每个人对自己的了解啊，
了解自己真正的优点和可以被感知到的优点是什么？这个在传播过程中可被感知的优点是非常重要的啊，情分这个优点我无法在短时间内感觉到，但是帅我可以，所以一定要用最短的可以被感知到的那个优点，
做你的定位，了解清楚你自己，然后创造出相应的内容，找到合适的投放渠道，收集好的反馈，持续地迭代。它才形成一个可持续的个人品牌，这是这么一个过程，那现在我一步一步分解来讲就行，低点精准定位，
我就是想讲一个观点叫做定位不等于人设，我看到非常多的营销号形容我的时候，说我是什么人兽女王之类的，我就是无法接纳这个称呼人设是来自哪里，人设是来自剧本创作里的一个词，唉，我自己学导演专业的，
当我们写剧本的时候，我们会先做人物设定写人物小传，我们会把我们主要的角色作为一个设定啊，多大年龄干什么的，什么性格？遇到事会怎么样？这个叫人设是凭空创造出来的想象中的设定是你自己合理化的想象设定，
但是定位不是定位，是找到已有特质去放大它定位是建立在一个。真实的人的基础上，他和凭空臆造特质是完全两件事情，所以我们经常因为找不到一个词来表达这个定位，我们说这个人人设崩塌，
这个人人设怎么怎么着了，其实人设就是一个凭空臆造出来的特质，他可能给大众创新成的观点的印象是这么回事，然后实际发生不是这么回事，所以大家认为你人设崩了，大家在谈到你人设的时候，
其实是不怀好意地形容这个词，
也就是说大家认为这是你创造出来的东西，这不是你真实的自己，这点这件事情是很难被避免的，那么我们真实的自己是什么，他是靠定位去展现的，所以我们在做一个个人品牌营销的首要任务是精准定位，
这里有三个步骤，第1个叫认知自我，认知自我。分析自身的优点，缺点，找到不可取代性，这两步都很重要，你要清楚地认识自己的优点，也要清楚地认识自己的缺点，你光知道优点是没用的啊，知道优点跟缺点才能趋利避害，找到自我的不可取代性，
这是什么意思？就是不管你的优点跟缺点总有一个特质是你不可取代的那个不可取代，才是你真正的竞争力，我最近有一个比较深刻的认知啊，就是一个人的成就是由他的优点跟缺点共同决定的，很多人的成就，
不是因为他拥有什么样的特别长的优点，反而是因为那个缺点，是因为那个缺点不断地在驱动着他去做某些事情，我前阵子看了一个电影叫波西米亚狂想曲，这电影是去年拿了阿斯卡加男主角那部片子他拍的是皇后乐队的主唱的整个人生传记，
里面有一幕印象非常深刻，就是男主角这个主唱其实是一个内心非常自卑的人，他觉得自己其实形象没有那么好。然后他有这样那样的缺点，他非常的自卑，这种自卑造成了他在舞台上的疯狂表演，
造成了他在舞台上的全心投入造成了他在舞台上成了一个剧情，所以我在看这个电影的时候，或者明白了这一点就是为什么我老是要求别人改正他的缺点呢？这是不对的，这是不对的，有的时候一个人身上的缺点才是他成就的原因啊，
我曾经听那个最强大脑的导演跟我讲过，他们全国去寻找各种各样有超能力或者特殊能力的选手，有的选手来自偏远山区，身上还有一些疾病，他们花钱帮这些选手治好了疾病，然后他们的特殊能力也消失了，
所以我就觉得啊，对于一个个体来讲，缺点跟优点是并行的，这个东西不在于你的缺点是什么，而在于你优缺点构成的你是不是足够具备不可取代性，这件事情是我们在认知。自我的时候一定要去做的事情，
所以一定要清楚地认识自己的优点跟缺点，不要害怕加入缺点，把缺点转化为可以刺激你的那个动力掉了一角，找关键词是什么？是用一个词来总结你自己，最短的时间内可以让大家马上理解是什么，就是我刚才提到了要用可表达的方式，让大家知道你是谁，你有什么样的能力，就我自己画的一幅图，
我们在做每一个艺人的个人分析的时候，我都会做这件事情，把每一个艺人的长板中板跟短板写出来，然后把它分配在变化和不变的地方，那个永远不会变化的长板，就是它的核心动能和主要内容输出啊，
比如说有的人演技非常好，谢谢。你是不会变化的，他唱他的演技只可能是越来越好，他不可能会演戏，有点变成了不会演戏的人，
那么他一定主要的内容输出就是演戏，那有的人表达能力特别强，那你就应该多让他参加一些表示，充分发挥他表达能力的节目或者是一些场合，所以你要清楚地认识自己的长板中板短板个子是什么，把短板藏起来，
中板做一些调整，期待它变化墙板不变的东西尽可能去展现他，这是一个特别简单的公式，但是我们很多人并不会细化地去分析它，我这里找了一张陈欧老师的图啊，这张图呢是他很有名的一句话叫我为自己代言，这是他的微博数据啊，随便翻了一下数据惊人，完全赶得上娱乐圈流量大量粉丝存在，
这是陈欧的已建立好的一个个人品牌，我放江图是什么意思？陈欧的形象放在娱乐圈，他可能是很普通的一个外形形象，但是放在企业家见突出对吧，所以为什么陈欧在他初步个人品牌启动的时候，他能有这么多的粉丝以及他为什么能创造出这样的关注度，我觉得跟他的年轻跟他的表达能力，
跟他的形象都有极大的关系，这就是他找到自己的差异化，所以去找到自己的精准定位，所有的长板短板用在合适的地方，他就会成为你的武器创造内容创造的那种其实也特别简单，穿什么说什么做什么就这三点一个个体能创造出来的所有内容，就这三点穿什么说什么？穿什么？这是我们公司几位女艺人张雨琦陈述春夏，
我要娜娜，宋家马伊琍这几位。你看一眼图片你就知道他们截然不同的个性，对吧，张雨琦性感霸气，陈数优雅知性春夏，古灵精怪，阿娜娜青春活力，宋佳时髦帅气马伊琍简约干练，这几个词非常精准的，
跟他们的穿着形成了一个共识，也是他们的个性特点也是他们在品牌定位里非常重要的一个元素，尤其对艺人而言，因为外形是他们最重要的一个跟大众建立认知的一个表现，所以抛去一人而已，我们每个个体是一样的，
我们穿什么我们一种什么样的方式建立在大众面前，它最快速度地让别人建立一个对你的认知，这是我们公司几位男艺人全部穿西服，你看得出差别吗？你看不出来都觉得他们帅气阳光高个最强没有差别家庭。在玩儿李现白宇你看不出来差别，因为他们都是外形条件非常好的男人，这张图你就能看出一些差别了，
又停是比较温暖的形象，温暖自然的啊雅文比较文艺一点的就这样，然后李现阳光活泼的啊，白羽比较个性的每一个人，通过形象的改变，会让你捕捉到的信息量就变化了，所以穿什么外形设计是最短的一个路径，让别人理解你是谁？你大概是个什么样的人，当你想短时间内传递出这个信息的时候，
穿什么是最快的，他就是第一印象啊，视觉输出，我把穿什么这个词叫做视觉输出啊，因为在我们的工作领域里面不光穿什么，你还要拍什么样的图片，在什么。没地方拍图片，等等我们去检查系统叫视觉输出系统，所以视觉输出对自我定位的契合度有很大的帮助，以我读商学院的经验，
我认为这件事情在中国企业家中尤其是男企业家中是极不受重视的，我自己在混沌创业营的时候，给全班男同学讲过一堂课，就是如何穿搭的一堂课，就是什么时候穿什么样的西装，西装该怎么收口，这个西装的分别是领结，
领带觉得那些包括所有的配饰之间的分别是什么？因为我觉得这对于大家来讲都是知识盲点，就我们班有一个著名投资人，他穿了一件短袖衬衫，真的把我惊呆了，因为短袖衬衫是什么短袖衬衫其实就是个假领子，短袖衬衫的作用其实只是为了穿西服的时候有一个领子，然后不要太热，所以短袖西装短袖衬衫是不可，
其实是不可以单穿的啊，他其实就是一个假领子，你就这么理解他啊，但是很多人是不知道这件事情的。大家就穿着假领子出了门啊，所以我不是说一定要要求每个人穿成什么样其实没关系，但是对不起这位先生，你的形象是个著名投资人对吧？你今天如果不是个投资人，你是个别的我觉得没问题，
但当你是个投资人的时候，对你形象定位一定是有破坏性作用的，尤其是总结性的来讲，他会一定就会觉得，嗯，你在搞什么，所以视觉输出对自我定位的契合度是有很大的帮助的，我们还是稍微了解一下，我觉得不用穿名牌，也不用穿多贵的衣服，但是穿合适的裸体的帮助自己显得更好地看上去更好的造型，
这是有帮助的啊，我自己认为啊，人到最后拼的就是审美啊，你做企业到最后审美是一个非常决定性的因素，你的审美能力决定了很多你在工作上的决策。你的产品定位等等产品是个非常大的概念，所以在穿什么件事情上其实是第一时间展露你的审美的，所以在个人品牌的经营过程中，
一定要重视这件事情，第2点叫说什么说什么，其实也很简单，就是你与这个世界最简单的交流方式在我的朋友圈，我刚去欧洲非洲和美洲旅行了一番，就是我的朋友圈里全是我的照片，然后呢，我未经这个善友教授同意，我截了一下他的朋友圈全是广告，全是跟混沌相关的广告，所以呢，
我看他的朋友圈跟我的朋友圈，我觉得就是两种人生啊天哪对吧，这个你一看他的朋友圈你就知道了一个没有生活的人，一个热爱工作的人，一个热爱混沌的人，你看我的朋友圈就知道了，一个热爱买东西的人，
一个热爱旅行的人，一个人自拍的人，对吧？这就是玩。圈两种不同的人啊，就当然大家对朋友圈的理解不一样啊，有的人自己在朋友圈就是为了发发广告，嗯，比如我发朋友圈就是为了抒发情绪，
所以每一个人对这个戒指的理解的作用是不一样的，但是我想说的是你在说什么，这个事情是最容易帮助别人建立你的人知道你的交流内容，你的表达，你的表达内容，这个虽然我抛的是图片，实际上也是我在说什么，
我用什么样的语言节奏讲话，我用什么样的论点讲话啊？我选择什么的内容讲话，我到底是在发吃的还是在发美景，
那他可能展现出你是不得不一样的人，所以说什么其实非常直接的一种展现，你是谁，比如对我来讲，我的微博可能更多的是去N浪是一些消息，是一个比较官方的东西，或者偶尔我会有一些视频跟图片想发在微博里，因为我发微博我就一定知道会有很多人来骂我就是会有你认识个不。认识的人关心你，
吐槽你，或者是羞辱你都有，但是就是你做这个事情之前你已经想好了，你会面对的是什么，以及你要不要做，所以他就是一个最外化的渠道，为什么说明星的微博比如在我们公司我们就不会拿明星的账号的时候替你发微博，我们没有，但是我们会在内容方面做一定的讨论，刘一博的价值是什么，
就有的明星就他就叫做宣传期微博，因为他们不爱上微博，他们只有在宣传期的时候愿意发，那有的明星呢，他就非常愿意分享，所以每。每一个人选择的表达方式跟他的个性和他的这些内容都是要匹配的，
那么他是最短的一个方式让别人了解你是谁好尚教授要成为灯塔，第3点你要做什么穿什么样的衣服，说什么样的话，做什么样的事就传递了你是个什么样的人，其实也就是传递了你的个人品牌，当我们要做个人品牌的时候，精心设计好这些个环节，王氏老师就非常爱探险的知名企业家成为户外品牌的代言人，
为什么品牌找他代言，因为第一它具有影响力，第2它是真正的户外实践者，第三他的所有行为一定是和这个品牌特质相匹配的爷爷就说他的个人品牌特质被这个品牌捕捉到了，所以请了他说。代言人王石老师多年以来长期登山，他在任何接受采访的时候，除了他的企业，可能更多都在谈登山这件事情，
那这个认知就会不断不断地被强化，最终形成一个品牌，第3点叫投放渠道，不忘渠道是什么？就是媒介啊，这个媒介可能是你的朋友圈，可能是你的微博，可能是你的自媒体平台，可能是真正的媒体，以我对传播践行的了解，我觉得个人渠道已经成为最重要的渠道了，实践性在中国和美国都是一样的，
比如说贾斯汀比伯发歌一定是先发在他的 ins，but Twitter but Facebook上面都是发在他个人的官方渠道上面，已经不会是说我给到哪个媒体或者哪个电台发出来，那些都已经变成一种配套了。哦，所以去经营你的个人平台，
已经成为经营个人品牌里非常非常重要的一个环节，那么我前面提到过了不同的投放环节，是有不同的匹配内容的属性的，所以总结一下，穿什么样的衣服说什么样的话，做什么样的事再加上在哪里看到，
在哪里看到你是什么样的人，决定了你这个人品牌的一个走向哦，今天我在快手里看到的我在抖音里看到的，我在小红书里看到的，我在微博里看到的可能就是不一样的人，这个人会活跃在哪里？
可能已经先给我造成了一个印象，他是网红他是ql，他是有观点的人啊，他还就是一个普通人，所以途径很重要，
在哪里看到很重要，第4点叫什么？收集反馈啊，在个人品牌建立的这个过程中呢，收集反馈，收集反馈就是了解别人怎么看待啊，但这里其实我有一个需要大家想明白的问题，就是在明确自我的目标和价值排序了之后，
别人的观点是否对你重要，我觉得这是一个非常非常重要的人生命题，因为你做出任何一个举动之后都一定会有反馈嘛，就让你发了一个朋友圈，你发了一张自拍，有人说好有人说不好，那么些观点对你是不是重要这件事情一定要想清楚啊，因为倘若他对你重要，那么你必须依照他做出调整，倘若他对你不重要，
你就坚定自己的行为，然后你知道不过如此就好了，我跟这么多艺人合作啊，我发现一个特点就是我不知道。是不是做这个职业的特性很多艺人嘛，他们的价值是建立在别人的评价体系上的，就是他们活在别人对他们的期望里，活在别人对他们的要求，活在别人对他们的肯定里，所以他们会不断地去奋斗，
以获得别人的肯定，就我自己是不认同这个价值观的，是因为我觉得别人的肯定或者叫别人的观点是最不稳定的一件事情，他们随时会变，所以你把你自己的价值系统建立在别人那里，我觉得很累哦，你要让多少人满意才能达到你心目中的那个满意程度呢，所以我自己是肯定不是这个价值观，
但是我们这个工作又是一个特别特别重要的，要收集反馈的一个工作，所以我觉得我们在做这个个人品牌管理的时候，一定是先明确自我的目标，然后把自己的价值排序列出来。先什么再什么哪些事情对我的重要性，
真正梳理清楚这件事情的时候，我觉得梳理的不仅仅是你的个人品牌，梳理的是你的整个价值系统，你真正建立好你的价值系统了，那别人的观点对你的价值你就会非常清楚，1很多人会很容易受到别人观点的影响，
是因为他没有自己的价值系统，他不知道什么对集中啊，所以别人说什么都变得很重要，别人说什么他都觉得有道理，所以去建立自己的价值系统，这个事情很重要啊，这个事情是帮助你真正地成为一个有魅力的人，
一个有影响力的人的一个非常重要的环节，持续地迭代，前面至少我就提到过个人这个产品和很多产品不一样啊，我们很多产品也需要不断迭代，也需要不断创新，但它的核心内容可能不会发生变化。
话啊，它简约的就简约繁复的就繁复华丽的就华丽服装，可能每一季都具体的设计都不一样，但它品牌有自己的品牌精神，但是对于一个个体来讲啊，他所从事的核心内容，他所传递的中心思想，他每个阶段可能都是不断变化的，因为这里有两个第一认知的升级啊，不断了解自己，
第2个理解环境，不断地寻找差异认知升级是内观啊，理解环境是外观去了解，不断地认识自己还有什么能力和不足，
然后去看环境的变化，然后在这个环境变化里去找到前面我提到的不可取代性，我觉得这个东西就叫持续迭代，我拿涵涵举这个例子，我跟他不直接认识啊，但是我觉得他是个非常有趣的人，我对于他的人生的每个阶段都挺精彩的，他最早是因为新概念作文大赛然后不参加。要高考这个被大家所认知，
然后他成了一个非常年轻的畅销书作家，在成为畅销书作家之后，他就当了赛车手，非常认真地经营他的赛车队和他本人的赛车事业之后，他又变成了一个导演啊，他在人生的每个阶段这些事情有着非常强烈的不连续性，就是我觉得是没什么关系的，作家跟赛车手跟导演其实没什么特别的联系，
但是他一直的在变化自己的个人品牌，一直的在丰富他自己的人生轨迹，我们有很多演员，可能先是做演员，然后做导演啊在高尔基的个人品牌，但我们有很多企业家，可能先是做了这个产品，又做了那个产品，但大多也都是互联网产品或者是同类型的产品，也有转换赛道，但本质*是同样的职业，
在我看来涵涵的人生特别有趣，是因为。因为他这个职业都不太一样，因为畅销作者是一个完全个人化的东西，赛车手是一个速度感的东西，导演是个集体化的东西，所以他的每一段职业生涯他其实都不太一样，这就是我觉得他自己也是不断地在跨越他个人的非连续性去创造出了新的内容，
这是一个内观跟外观的过程，内观是想知道自己想做什么，外观是整个环境的变化，在里面找到自己可做好的事情，这就是持续迭代好前面这个部分呢，我把个人品牌的一个建立过程，我是抽取了最简单的方法和最基本的原则，跟大家做了一个分享，我再给大家回述一遍，首先你要先想清楚的是，
我是不是需要建立个人品牌，那么我需要的作用是为了让我个人更有知名度，还是为了用我个人导游去迫使我的企业的发展这个姓氏。要想明白的，因为如果你是为了让你个人更有影响力跟知名度，那你的人生可以更自由一点，如果你是为了你的企业做设计，到了某个阶段你得做分割啊，
因为个人品牌与企业品牌的管理是完全不一样的，那么我们怎么做个人品牌呢？我们要理解，这是一个三角关系，个人媒介跟大众之间的关系，那在这个理解了关系之后，我们要先了解自己，去做一个核心定位精准定位啊，知道自己什么是长线什么是短线的，知道剑心之后去抽取你的关键词，
用一个很简单的关键词，让大家最简单地了解你，为了防。可能是刻板印象啊，给出最精准的信息来，让大家尽量准确地接近真实的你，
然后传输相关性的内容，在合适的渠道，不同的渠道，创造不同的内容，找到自己最合适的渠道，跟你真正的受众接近他们，扩大你的影响力，这就是一个个人品牌，
整个建立跟思考的一个非常基础的方法啊，
这件事情其实我真的觉得不难，但是为什么大家没有人在做或者做不到，是因为第一很多人意识不到个人品牌价值到底是什么，第二是我们在处理个人品牌的时候，我们都会犯我们这一开始提到的错误，我们会情绪化，
我们会对情绪不对，是我们会只注重出发点，我们会被自己的这个过程里的方法带歪啊，所以我们在真正理解了个人品牌的定义之后，我们理解了这个三角关系，理解了自我。理解了个人品牌建立的这样一个过程之后啊，
我们的个人品牌就要找到可以借势和造势的方法，然后形成一个势能以上就是我今天想跟大家讲的一个关于个人品牌的部分。
