业务增长靠挤掉竞争对手
舟谱数据成立8年，服务了众多经销商，邹院长坦言：“早期舟谱数据服务经销商，不挑客户，从三五个人到百人规模的经销商都有，但跑了8年后，我们发现，1-5个人经销商死亡率超高，尤其是疫情3年。大量三五个人经销商群体，选择‘自*’。一年几百万的营收，即便有几万的利润，还不如去送外卖，关门不做”。
相反，疫情期间，越头部的经销商，几乎或多或少都有增长。为什么会这样？因为越头部经销商越容易获取资源，比如保供单位，商品充足。这不是消费需求更旺盛了，而是竞争少了。
2020年以前市场靠的是需求的增量，2020-2022年靠的是疫情带来的竞争降低，2023年及以后，靠的是业务精细化，干掉竞争对手。
邹院长说到，整个市场的容量不会有太大变化（经销商应该抛弃总需求增长的幻想），经销商生意是零和博弈，高效*死低效。
但经销商其实不用那么悲观，2023年开始的市场重回均衡的过程中，已经有大量经销商玩家开始出局了，而这还只是开始。如果玩家少一半，剩下来的高效率的经销商将会活得很舒服。
为什么会玩家少一半，因为接下来经销商生意的主旋律就是：基于本地市场构建显著竞争优势，竞争不是发生在厂家，也不是零售，而是本地同行。低效率的经销商，在存量竞争的时代，没有持续存活的理由，选择放弃和出局是低效率玩家的最优解。
写在最后
限于篇幅，与邹院长的交流远不止这些。为了让更多经销商了解，当下生意的发展方向，在3月14-16日，新经销联合舟谱数据组织了第二届中国快消品经销商大会。现场，舟谱数据也将专门举办以“下一代经销商”为主题的舟谱数据闭门研讨会。
我们希望在当下经销商强烈感受到变化的今天，为所有快消行业的经销商伙伴们指明一些方向，树立一座灯塔，至少能做到方向不模糊，不迷茫。
第二届中国快消品经销商大会，不仅仅是知识、案例、方法的思想盛会，更是引领未来经销商生意发展的大会！
2024年3月14日-16日，第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会＆第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行。
本届大会由新经销主办、安得智联、用友数智化联合主办；第二届中国快消品经销商大会由舟谱数据联合主办；2024供应链数智化创新峰会由用友集团联合主办。
三天会议中，围绕「供应链革命」为主题，将举办一场主论坛，一场中国快消品硬折扣大会，一场中国快消品经销商大会，十余场分论坛及闭门交流会，更有第一次重磅亮相的【极致供应链】品牌工厂现采会，将与来自全国的数千名快消品品牌商、经销商以及零售变革者、产业服务者一起相约成都，持续烧脑，共同探讨供应链革命时代的挑战与机遇，变革与出路。
