作者丨袁来
各位朋友好。
见字如面，我是新经销的袁来。
2月结束，过完年，就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年，我想对于经销商而言，是“痛苦”的一年。本以为疫情结束，生意会迎来高光时刻，高速增长，但却不曾想，反而压力更大。
2024年，经销商生意会怎么样？我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生（业内称为邹院长），他给出的答案，出乎我的意料，“经销商2024年相比2023年会好很多”。
为什么这么乐观？
2024，经销商生意会更稳一些
邹院长的解释是，人最难受的时候是幻想破灭的时候。
2020年到2022年，受到客观环境限制，生意很不确定，一波三折，起起伏伏。2023年疫情结束，经销商对生意的信心异常高涨，但一年下来，现实并非人所愿，生意一路下滑。2023年经销商都在消化这种情绪，接受下滑之后，2024年经销商就不会有那么高的期待和幻想。
换个视角解释，如果身处在战争年代，人们会怎么样？不怎么样。
人最难受的是炮弹掉下来的那一刻，战争打了三个月，人们也就接受了现实。打就打吧，该吃吃，该喝喝，心态也就变平和了。
所有人心态的汇总，就是今天的市场情绪。
对经销商的生意而言，同样道理。
2022年年底疫情结束，经销商老板们容易产生一种乐观错觉，期望回归到疫情前的日子，甚至把浪费了的三年补回来。但干了半年后，发现过去已经回不去了。
三年时间，无论是中国的宏观经济，还是消费者的状态，都发生了转变。想简单地用过去的方式回到过去，发现市场并不能积极回应，生意没有预期的反弹井喷，自然会开始情绪低落。
迎来2024，新的一年自然而然，经销商老板的心态也就平和了。没有不切实际的幻想，接受新现状，花时间去解决现实问题，构建新的竞争优势，而不是将生意寄托于外部环境的大好。
不再期待市场红利带来持续增长，把命运（竞争优势）掌控在自己手里，重新定义自己的生意，开启可控而稳健的增长。这是邹院长对2024年经销商生意的基础洞察。
除了这些，与邹院长的2小时交流中，还聊到了经销商的经营效率、数字化发展阶段、规模等话题。
