一、长尾词的起因
2012年前后在Google 的资料中给出了以下结论：
1）用户搜索词更长
54% 的搜索词使用了3个或更多的字。
2）独特搜索词更多
每天 20%的搜索词在过去6个月内未出现过，甚至可能从未出现过。
3）关键词覆盖面较低
70%的搜索词不包含完全匹配关键词。
（不同关键词个数下的竞争度和转化率）
（各个范围搜索量下的关键词数量占比）
这意味着什么？搜索词越来越多样化和个性化，核心关键词的投放方法已经远远不能覆盖到逐渐发散的受众人群。
再加上核心词的成本越来越高，竞争越来越大，如果不做长尾，你就会失去很多潜在客户。
二、长尾词的优势
1）用最低的价格获得转化
长尾关键词简单来说就是一个从搜索引擎中寻找潜在客户的过程。由于每个人的语言表达方式和搜索习惯不同造就了完全不同的搜索词，长尾词就是个性化的表现形式之一。与核心词相比，长尾词由于搜索量低、竞争度小，甚至有些长尾词只有少数或没有商家投放，以至于我们只要付出很低的价格甚至不用出价就可以排在靠前的位置甚至首位。所以，长尾策略是一种用最低的价格获得转化的方式。
2）长尾是寻找蓝海最好的方式
所谓寻找蓝海，就是回避同质化、低利润的红海，进入差异化、低成本的蓝海。长尾其实就是蓝海的续集，即更大程度地满足个性化的需求。蓝海词只是长尾理论的一种功效，而寻找蓝海的方法中长尾是最有效的一种。通过长尾产生的搜索词报告探索新的关键词，蓝海区域是现阶段最简单最实效的方法之一。
3）搜索词的本质是信息过滤器
搜索词的本质就是过滤器，而长尾内容不会被各种各样的关口预先过滤掉。我们不得不承认长尾中有大量的垃圾。但我们也不能否认长尾词中同样有许多出色且有深度的精品，介于精品和垃圾之间的东西就更数不胜数了。所以，长尾的动态质量范围非常宽广。
三、长尾词的作用
1）稳定账户数据
当关键词覆盖的受众群体更加全面时，平均点击价格会下降，同时数据表现变得稳定。如果能把我们的需求分散到多个关键词，比如100个、1000个甚至更多。那么你对任意一个关键词的要求就不会那么严格。当大量的关键词平摊了你的需求之后，账户的数据就会表现稳定。
2）降低工作强度
长尾词的调价频率要远远低于核心词。高密度的调价和优化对于长尾词来说意义不大。长尾词会降低你的挑词时间，从而降低工作强度。让我们有更多的时间阅读、思考、沉淀和总结。而不是每天链条式的工作。
3）提升转化效果
长尾词相对于核心词的需求更加精确，以至于长尾词产生的CPA 比核心词产生的CPA更有价值。
随着互联网的发展，知识体系越来越扁平化，越来越没有所谓的技术壁垒，而更多的是“人才壁垒”。长尾则是一次完全依靠人才来完成的项目，跟框架金额无关。谁能让信息可以低成本地流动和分享，谁就可以成为长尾理论的缔造者。
