以下是6个外贸场景中外贸人常用的专业术语，涵盖从前期沟通到支付条款的6大场景：前期沟通
- Quote/Quotation/Offer: 报价
- Sample: 样板
- PI (Proforma InvoiCE): 形式发票，类似合同。
- PO (Purchase Order): 客户发过来的是PO，我们发给客户的是PI。
- Pre-production Sample: 也可以简写为PP。
- Sample: 产前样（正式生产前做的样板）。
- Hand Sample: 手工样，譬如彩盒等的样板，一般都是hand sample。
- Mass Production: 大货生产。
- At-cost Price: 接近成本的价格。
- CC (Carbon Copy): 抄送。
- Vendor: 供应商，跟Supplier意思相似。
- Workingday: 工作日。
- Inspector: 验货员。
- Forwarder: 货代。
- Neutral: 中性塑料袋包装（指通用包装，没有任何客户、供应商、品牌等的信息）。
- Factory Audit: 验厂。
- Freight Collect: 运费到付
- Courier Account: 快递账号（到付账号）但是对于英文并非母语的客户，可以更加直接地说快递公司名 express account，例如 UPS 快递账 = UPS express account
- Bank Receipt/Bank Slip: 银行水单，相当于客户的付款凭证
- DUPRO inspection: during production inspection 产中验货，也可以用 inline inspection 如果是生产完成后的最终检验，叫 final inspection
- Big Box: 商超 We're in big-box retail 我们的产品有通过商超渠道销售
- lbs: 英制单位磅
- Shipping Marks: 噎头，指的是外纸箱上的印刷，目的是明确纸箱内部是什么产品，以及区别不同收货人的货物。一般又叫箱喷。
- Book Vessel/Book Container: 订舱，海运前要提前预定舱位
- 货币种类 Currency
- 中银汇率 Exchange Rate
- 单位价格 Unit Price / PCS
- 货币单位 Unit
- 金额 Amount
- 运费 Freight
- 单价 Price
- 批发价 Whole sale price
- 零售价 Retail price
- 净价 Net price
- 码头费 Wharfage
- 总值 Total value
- 卸货费 Landing charges
- 关税 Customs duty
- 印花税 Stamp duty
- 含佣价 Price including commission
- 港口税 Port dues
- 回佣 Return commission
- 折扣 Discount, allowance
- 现行价格(时价) Current price
- prevailing price
- 国际市场价格 World (International) Market price
- 交货地点: 装运港
- 运输: 买方负责
- 保险: 买方负责
- 出口手续: 卖方负责
- 进口手续: 买方负责
- 风险转移: 装运港船舷
- 交货地点: 装运港
- 运输: 卖方负责
- 保险: 卖方负责
- 出口手续: 买方负责
- 进口手续: 卖方负责
- 风险转移: 装运港船舷
- 交货地点: 装运港
- 运输: 卖方负责
- 保险: 买方负责
- 出口手续: 卖方负责
- 进口手续: 买方负责
- 风险转移: 装运港船舷
- 运输: 买方负责
- 保险: 买方负责
- 出口手续: 买方负责
- 进口手续: 买方负责
- 风险转移: 交货地
- 卖方负责装货并充分通知，买方负责接货
- 卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件
- 卖方交单，买方交单、付款
- 装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界
- 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款
- 都适合于海洋运输和内河运输
- FOB: 买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险
- CIF: 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险
- CFR: 卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险
- 一即期信用证 Sight L/C
- 远期信用证 Usance L/C
- 可撤销信用证 Revocable L/C
- 不可撤销信用证 Irrevocable L/C
- 跟单信用证 Documentary L/C
- 光票信用证 clean L/C
- 可转让信用证 Transferable L/C
- 不可转让信用证 Untransferable L/C
- 电汇 T/T，Telegraphic Transfer
- 余额 Balance
- 总金额 Total sum
- 定金 Deposit / Earnest / Earnest money
- 装运日期 Shipping date
- 装运期限 Time limit
- 装运时间 Time of shipment
- 起运港 Departure port
- 目的港 Destination port
- 装运港 / 装货港 Loading port
- 卸货港 Unloading port
- 转运港 Transferring port
- 分批装运，转船 shipping in batches, Partial shipment, Transshipment
- 交货 Delivery
- 轮船 Steamship (缩写 S.S)
- 装运、装船 Shipment
- 交货时间 Time of delivery
- 定程租船 Voyage charter
- 定期租船 Time charter
- 托运人 (一般指出口商) Shipper, Consignor
- 收货人 Consignee
- 班轮 Regular shipping liner
- 驳船 Lighter
- 舱位 Shipping space
- 油轮 Tanker
- 报关 Clearance of goods
- 陆运收据 Cargo receipt
- 提货 To take delivery of goods
- 空运提单 Airway bill
- 正本提单 Original B/L
- 租船 Charter (the chartered ship)
- 航空 By air
- 航海 By sea
- 散货 Goods in bulk
- 整装柜 Full container
- 中国: CCC, CB, CQC
- 欧盟: CE, LVD, EMC
- 德国: GS, VDE, TUV
- 美国: UL, ETL
- 意大利: IMQ, IG
- 北欧四国: N-NEMKO, D-DEMKO, F-FIMKO, S-SEMKO, S-N-FI-D
- 比利时: CEBEC
- 法国: NF
- 荷兰: KEMA-KEUROVEBSISGSS-BBJINMETRO/UC
- 阿根廷: SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.sIISASO
- 日本: NKKK, PSEKT, KTL, EKMARK
- 序号 (No.)
- 货号 (Item No.)
- 型号 (Type)
- 产品名称 (Product's Name)
- 产品图片 (Photo)
- 产品描述 (Deion)
- 原材料 (Materials)
- 规格 (Specification)
- 尺寸 (Size)
- 长度 (Length)
- 宽度 (Width)
- 高度 (Height)
- 厚度 (Thickness)
- 管径 (Tube's Diameter)
- 口径 (Caliber)
- 形状 (Shape)
- 外观颜色 (Colors)
这些术语是外贸工作中非常常见的，掌握并灵活运用有助于提高沟通效率和专业性。
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