文:芝士驾道 原创:宁城
如果是近两年买车的朋友,可能会发现一个现象。在你买新车谈价格的时候,很多品牌的销售顾问会给你推荐他们店里的延保政策。这个东西也就是近几年才兴起的,早些时候国内卖车根本没有延保这玩意儿。那为什么现在很多4S店都喜欢推延保呢?
开店的不可能无缘无故推出一个东西,他既然推了这个东西,那这个东西肯定就要赚钱,延保就是4S店用来赚钱的。至于为什么这两年4S店才会推延保,原因很简单。10年前国内卖车的状况跟现在是截然不同的,那个时候卖一辆车就赚一台车的钱,优惠力度根本没有现在这么大,而且那个时候很多车都加价,那个年代也是4S店最赚钱的时候,同样也是全国4S店疯狂扩建的时候。
但是从2014年往后,4S店的日子就没有以前那么好过了。在2014年以前,销售都是昂着头卖车,也不会强制你去加装装潢或者让你贷款,你爱买不买。2014年之后,买车开始让你附带装潢和贷款,不然你的优惠力度就没有那么大。主要原因就是很多车型优惠力度变大了,4S店既然卖新车赚不了钱,就要从其他地方来寻找利润。
但是现在很多车型的优惠幅度都非常大,即使4S店让你贷款,让你买装潢,那些利润也不够填补新车优惠的空白。所以4S店必须寻找新的利润增长点,所以延保政策就出来了。