提案営業の自己PRサンプル
销售企划面试时的自我介绍示例
前職では、主に新規のクライアント先に対して、自社の人材紹介サービスの提案を行なっていました。
人材と一口に言っても、クライアントの抱える悩みは千差万別。まずは企業の事業戦略やビジョンなどのお話から聞き、目指す姿を明確にしてから、現状の課題を一緒に考えていくやり方で提案を行なっていました。自分が大切にしていたのは、クライアントとのコミュニケーションの量。人材採用は組織に大きな影響を与えるからこそ、クライアントから依頼をいただけるようになるためには、圧倒的な信頼関係が必要だと考えていました。そこで自分は、週に2～3回の訪問・連絡を徹底。クライアントのパートナーとして、いつでも頼っていただける関係性を築くことを常に意識していました。
結果として1年目には、所内で新規獲得件数の年間1位を獲得。その後も3年間仕事を続ける中で、毎月の新規獲得件数の目標を下回ったことはありません。新規開拓に欠かせない信頼関係の構築に関しては、大きな自信を持っています。
在之前的工作中，我主要是向新客户推荐公司的招聘服务。
虽说是人力资源，但客户的烦恼千差万别。 我首先听取了客户的经营战略和愿景，明确了客户的愿景后，共同考虑客户目前的问题，向客户提出了建议。 我看重的是与客户的沟通量。 因为用人对一个公司的影响很大，我认为要想获得客户，必须要有压倒性的信任关系。 因此，我每周都会特意去看望和联系他们两到三次。 作为客户的合作伙伴，我总是有意识地与他们建立一种关系，让他们可以一直依靠我。
我在公司的第一年，新成交客户量排名第一。 在随后的三年里，我从未低于每月的客户成交目标。 我们对自己建立信任关系的能力非常有信心，这也是新业务发展的重要组成部分。
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