当抖音和快手陆续推出自己的小店后,一个新的电商平台模式,也正式登上了舞台。
通过在视频中加入链接,直接把抖音&快手的小店商品挂到视频内容页面上。如果需要购买,可以直接操作下单、付款。交易流程上,与淘宝京东之类区别不大,但最开始的视频展示这个环节,却又意味着在宣传和推广中,本质的不同。
流量的变现
从当下来看,各类小视频平台中高粉丝的群体,基本都是以内容取胜。
不论唱歌跳舞卖萌,还是探讨量子力学评论社会事件,本质都是依靠内容的输出来获得大批量对此感兴趣的用户。
这样的内容领域,仅有一部分能与可以变现销售的商品有关联,造成直接的销售印象影响。
那么剩下的那一部分是怎么通过小视频带货的?
就是靠流量。
每个人的兴趣爱好都是有广泛性的,关注时政的人不见得对养生没有需求,保温杯泡枸杞的小白领也会买各种垃圾食品来填嘴。
当一个用户池有了足够的用户基数以后,虽然在具体商品的转化率上不会太高,但胜在人多,即使只有千分之几甚至万分之几的转化率,只要基数够大,同样拥有着不弱的盈利能力。
这就是高流量带来的市场底气。
垂直内容的相关
而有一部分小视频主,自身就专注于某个领域的内容输出,在这个领域中已经有了足够的影响力。这种人一般被称为KOL,也就是某个领域的“意见领袖”。
那么在这个范围之中的任何商品,只要通过他的渠道,对于购买的人来说是具备安全感的,同时愿意关注他、信任他的用户群体,自身也必然对他所代表的这个领域有兴趣,具有潜在用户的价值。
只要他开始有销售的行动,即使也许用户池的基数并不大,但是转化率却一般都不低。
就例如某平台一位售卖钓具的UP主,几年来一直发布各种钓鱼视频和钓具测试,逐渐积累了几十万粉丝。当在他与人合作开始通过小视频带货卖钓具后,基本关注他的人,或多或少都会受到影响买上一些,几个月时间,就破了百万的业绩。
因为,关注他的人必然都对钓鱼有兴趣,而且对他都有一种信任感,觉得他专业。
与产品的契合
如果本来没有流量,也没有经营垂直内容的账号,想在小视频上做售卖。
那可能得辛苦一点。
云南富冠认为,小视频带货最好的开局便是做全准备,先选择一个定位,定好三个内容:
主要做什么样的商品、面对什么样的用户群、提供什么样的内容。
然后,再根据这样的定位,去从内容营销开始做起,逐步累积粉丝和关注。达到了开启小店的标准后,再开始上架商品。
乍一看来,这样的方式和经营垂直内容然后变现似乎没什么不同。但两者间最根本的区别,是前者先经营某一个领域的专业知识,再在其中挑选可以变现的商品;而后者从一开始就奔着明确目标而去,所做的所有内容都是为了其日后的变现所服务。
也因此,在内容表达形式上也可以多样化。展示型视频、介绍型视频、知识分享、主持人播报、剧情故事……都可以围绕着商品自身而设计。不同主要经营垂直内容的账户,它自身属性便决定了表现形式上没有这么多样的选择。
云南富冠经济信息咨询有限公司
--------
万般道理,说到最后都是为了通过小视频完成销售的目的。
到了最后,还是得归到电商运营的思维之中,类似淘宝、京东的套路必不可少。
但因为有了视频的展示机制,比传统电商而言更需要注重一点,那就是:
内容为王。