贵州当地大山连绵,有山就有石,所以那里的石品市场一直都做得不错,陈辉娅在经过了一段时间认真地调查和打听之后,自己开了一家玉石加工厂开始专门做起这种生意来。
因为合适的价位以及令人满意的质量,厂子里的商品在做出来以后如陈辉娅所想一般供不应求,卖得非常好。
而且陈辉娅也是后来才知道,为什么紫袍玉带石过去曾经是皇家贡品了,因为这种石头竟然在全国范围内只有梵净山才能产出,俗话说物以稀为贵,当地人拣都懒得拣的东西到了陈辉娅手中却能展现出非凡的价值来。
不过企业总要慢慢发展的,一开始她只是想做小买卖,厂子规模也小,就在当地周边出售,可是随着市场需求量的增大,反而让陈辉娅开始犯愁。
因为当时网购还远没有出现,以前卖东西很多时候靠的都是名声和销售网络,贵州在大山里,想要把东西往远了卖就得靠她自己去开拓销售通道。
这种事情听起来简单做起来可太难了,陈辉娅只能和丈夫一起跋山涉水地去参加各种石品展会,因为这个产业不算大众,会参加展会的都有可能是潜在的顾客,这样去推销事半功倍。
那时候还是创业初期,为了能尽可能地节约成本,他们一开始就选择最便宜也是环境最差的旅馆居住,到了后来干脆一咬牙直接随便找一个澡堂子,反正里面有简单的铺子,只需要几块钱就能凑活一晚上,然后第二天便直接去展会上摆摊叫卖。
没有人的成功是白白得来的,陈辉娅顶住了常人难以想象的艰难,一步一个脚印地踏实创业,上天也自然给予了她回报,在后来的日子里,她的加工厂规模逐渐扩大,收入和利润都翻倍式地上涨,赚到的的钱越来越多。
几年后的某一天中,陈辉娅如往常一样登上梵净山,准备前去收购紫袍玉带石原料,此时的她已经是一位有些身家的女老板了,但对于这处曾让自己致富的佛山依旧保持着虔诚。
而这一次,她竟然真的有了新的发现。
陈辉娅原本对这里相当熟悉,可是逛了半天后她偶然间看到了一块画面石,这种东西她明明从没在这里见到过,几番找人询问之下才知道,附近开了一处矿山,挖出了很多这种石头。
陈辉娅惊呆了,奇石的主要门类分为两种,一种叫象形石,就是形状特别,外貌拟人或拟物的石头,另一种叫画面石,大自然的鬼斧神工在上面雕刻出了一些奇异的纹路,有些和画非常相似。
而当她亲自前往矿山后,发现这里竟然有不计其数的画面石,她毫不犹豫地跑去找到相关机构的人员,经过一番简单磋商后,出价60万买下了一整座矿山。
要知道,六十万听起来是一笔巨款,但实际上矿山中的矿并没有多少,也并不值钱,但如此数量众多的画面石在加工后全部卖出的价格要远远超过这点成本,陈辉娅看似大气的行为其实包含了很多精打细算。
就这样,继玉带石之后,她又做起了画面石的加工生意,公司的生意简直好得不得了,而且此时销售渠道已经打通,在各个石品展会都有门路,她的东西在全国各地都有出售,钱赚得几乎手软。
不过她此时做的只是加工生意,从根本上来说和观赏石没什么关系。
又过了几年以后,贵州开办了一次著名的石品展会,作为知名企业家的陈辉娅自然也收到了邀请函,虽然身份变了,但亲历亲为的作风没有变,陈辉娅早早地便赶到了展会现场,并摆起了摊位。
既然还没什么人,她当然挑了个位置比较好的地方,原本心里还挺高兴,但是没过多久,竟然就有人来赶了。
这个展会主要是原石展览,像陈辉娅做的一些石材加工品,价值是比较低的,真正的行家肯定根本瞧不上,别人拿这个理由赶她,她也无可奈何,只能老实地把位子往后挪。
可是令人万万没想到的是,这种情况竟然接二连三地发生,好像她卖的工艺品的地位就是要比那些天然原石低似的。
陈辉娅作为一个女老板,能把事业做成这样,心里的那股子气肯定是很高的,可是她也很明白事理,虽然自己现在是个小老板了,有些资产,但这展会毕竟是人家开的,想把你赶出去还不简单,自己是求财的,要做生意,只能忍气吞声。
就这样,陈辉娅的摊位一而再再而三挪动,最后被排挤到了一个犄角旮旯的不起眼的地方,就好像还是别人施舍来的。
这次受的气可不小,但陈辉娅不会在展会上跟人纠缠起来,她把这股气压在了心里,就此打算进攻原石市场,而且一定要做得比其他人都好。
对石料的丰富了解以及充足的资产给了陈辉娅信心,她把加工厂的业务交给其他人打理,自己开始努力学习有关奇石的门道,并逐渐尝试着自己鉴定起来。