接下来让我们来分析一下Krisp整个产品的PLG路线，它的早期冷启动思路非常清晰。通过从一个非常细微的痛点切入，针对远程工作者、游戏玩家和数字游民等目标人群的降噪需求，结合当时最新的机器学习技术，以独特的思路解决了这一问题。
1. Discover发现阶段
按照PLG的New User Journey（新用户旅程）来看（还不了解的朋友可以看之前OpenView年度产品基准报告解读这篇文章），首先第一步面临的就是Discover用户流量的问题。
在这一阶段，Krisp主要利用了Product Hunt、Hacker News和AppSumo这三个平台来实现流量曝光和获取种子用户。Product Hunt一直都是产品冷启动的首发地，聚集了大量愿意尝试并体验新产品的早期采纳者。
Krisp在Product Hunt上发布了7次，并得到了超过7000 的赞同票，荣获了11个徽章，用户评分高达4.7分。Hacker News是著名初创企业孵化器Y Combinator旗下的一个新闻讨论网站，界面十分简洁，类似早期的BBS，很多人会在里面讨论创业相关的新闻、产品等等，也聚集了一批非常乐于体验新产品的高质量用户。
Hacker News的帖子先后顺序跟Points和评论的多少有关，Krisp在Hacker News上有接近400的points和100 的评论，在当时最高达到了流行榜的第三，并在首页排行榜前10停留了超过14个小时。AppSumo则是一个专门购买Lifetime版软件的线上优惠平台，有超过80万的科技爱好者在上面购买软件。
Krisp在2019年8月7号上线了AppSumo，据团队介绍在短短几小时他们就收获了大量主动联系的客户，并且还有人在Youtube上发视频测评了Krisp在AppSumo上的这个Deal。
最终，Krisp收获了5500 的新用户注册，1700 的分享，并在一天内有1000 的用户购买，最终销售总额达到了21.45万美元。
从上述三者的数据我们可以看出，Krisp在早期选择的细微切入点很精准地击中了市场痛点，并通过科技爱好者众多的发布平台，取得了第一批个人的种子用户，同时顺利完成了销售转化。
再让我们来看看当前Krisp网站的主要流量来源，根据Similarweb的数据显示，过去三个月Krisp的网站总访问量月均在95万左右，其中主要访问用户来自于美国、菲律宾和印度这三个国家（大家可以思考一下为什么菲律宾和印度这两个国家占比这么高呢？），分别占比19.84%、16.34%和8.51%，并且受众群体年龄在18～35岁最多，占比65%左右，剩下35～44岁占比16.8%，从受众偏好兴趣来看，主要是跟互联网和计算机相关的人群。
从营销渠道上看，直接输入网址访问Krisp的人群是最多的，达到了60%，另外的34.5%的人群则是通过搜索访问的网站，这两个加起来基本上就是主要访问量的来源了，剩下3%左右的访问量则是来源于外链和社交媒体。
从关键词搜索流量来看，95%左右的是有机流量，剩下5%则是付费流量。主要的热门关键词也都是跟产品相关的，比如Krisp、Krisp app、Krisp download等等。
从社交媒体的流量来看，要超过半数的流量来自Youtube，四分之一的流量来自Discord，剩下的则分别是Linkedin、Reddit和Twitter。
看了一下Krisp在这些社交媒体上的官方账号，Youtube账号的粉丝在2500左右，上一条视频更新已经是7个月前了，在YouTube上主要的内容有早期跟各个音视频软件的连接教程，还要一些远程办公的技巧干货和一些产品介绍，单个视频平均播放量在几千左右，但有一个44秒的产品介绍视频的播放量达到了惊人的3800万，带来的流量应该非常可观。
在Facebook上，Krisp有1万 的用户关注，主要帖子内容跟产品最新功能相关，平均每个月更新1～3条，并不怎么活跃。在Twitter上的情况也跟Facebook类似，关注者在5000左右，内容动态也以产品介绍为主，不过更新频率会更高一些。
