外形上与FOREO高度相似，价格1/20的国内产品
这部分价格不到十分之一的中国产品，从外形和功能等各方面自然都逃不开“山寨”的印记。
生产这些“山寨美容仪”的国内的品牌大多集中在长三角和珠三角：这两个地区经济发达，国际贸易较多，对于美容仪的认知度和接受度高；同时，这两个地区都具备相对完善的生产供应链，可以快速形成拆机、复制并且组装生产的过程。
美容仪产业链简图
有意思的一点是，除了这批低价品牌之外，市场上同时也出现了另外一批看起来像是日韩品牌，实际是内陆注册并生产的牌子。有业内人士对深响评论表示，Ulike可以说是挂着韩国公司名字的义乌公司，CosBeauty则是号称源自日本的广东品牌。这两家在淘宝上销量颇佳，很难说是不是沾了血统心智的光。
回到消费者需求上来看，两级分化的产品供给，实际上也迎合了美容仪的两类核心消费者的不同需求：一类是“硬核消费者”，另一类则是“美容美妆小白”。
“硬核消费者”是一群深受美容院市场教育，对于变美毫不在乎投入成本的“硬核粉丝”。他们希望在家里拥有美容院一般高效的体验，并且不需要投入那么长的时间，也不需要配合那么专业和复杂的手法。日本国内第一大美容仪品牌雅萌的CEO山崎贵三代在接受采访时也曾透露，雅萌早期的种子用户就是拥有长期美容院经历的女性群体。
这类消费者也大多是成分党。他们的认知已经被市场上的“成份党”类KOL教育得足够成熟，因此对他们来说，再厉害的大牌和其他品牌的同类产品相比，成分上的差异没有那么大，多出的价格带来的是配方的稳定性、安全性，以及大量的品牌溢价。
典型的“成分党”KOL内容风格
他们的诉求是“我希望自己买的东西用在脸上更有效果”，对美容仪、美妆护肤产品，都有很强的产品甄别、判别能力，可以说每一个人都是潜在的KOL，较起真来都有不弱的舆论引导能力。同时，他们也有能力构建大牌的“种草单”和“避雷榜”，不再以品牌作为购买的标准，而是以效果和口碑做判定。
美容仪的出现也为这些硬核用户填补了家用护肤和美容院之间的差距，美容仪需求的实质也就是他们对于护肤效果/性价比要求日益增长的延伸。对他们来说，有实力的高端大牌美容仪，即便价格较高，也依然能凭借安全性、高性能等优势，赢得他们的认可。
而另一群美容美妆的小白用户，则是苦于护肤品效果泛泛。他们被社交媒体上KOL们的推荐覆盖，自身没有实际体验过类似美容仪的产品和服务，对美容仪的效果也是将信将疑，因而希望一开始以较低成本来测试效果。这就让价格较低的“山寨”品牌有了可趁之机。
所以，目前两个极端价格区间的产品供给，和“硬核消费者”以及“美容仪小白”的需求不谋而合。前者受到海淘产品趋势的充分教育，产品需求和日本市场靠近，相信日本市场畅销性的背书，追求产品效果，在耐用品上并不手软。后者对美有追求，但钱包和知识信心都不足，因而对应产品需求单价更低，试验门槛也更低。
这样两极分化的市场，就给了国产美容仪品牌新机会。
美容仪市场未来何在？
大牌和“山寨”分别占领高端和低端两个区间的直接结果，就是市场在中端价位上出现了空缺，200-500元左右的洁面仪产品，和500-2000元价位段头部美容仪产品寥寥无几。
一批新兴的国产品牌正在借此“趁虚而入”：越来越多的国产品牌以“大牌质量，国产价格”的卖点开始在这个段位发力。深响所统计的国内美容仪品牌，目前不少都在经营这个区间的产品，比如木薯599元的微电流按摩仪，金稻1399元的射频美容仪等。
国内主要产品在不同价位段的美容仪品牌
从产品端想做出来这个价位的产品并不困难。像洁面仪所用的马达，还有射频和微电流元件都是现成的，无非是看谁的供应链更加靠谱。此外，这一价位的产品给元器件留出的成本空间也更大，从产品性能稳定性上，也要好过“山寨”为主的初代国产产品。
那么核心问题来了：在大牌和低价“山寨”的夹击之间，还会有足够的市场余地留给这样的品牌吗？
市场肯定还是有的。
我们可以看到，头部品牌也已经开始了针对这个价位段的尝试。为了降低消费门槛，FOREO推出了Mini版本，日常价格600 ，算上活动期间的打折价格，500元以下就可以拿下。FOREO的这一尝试至少反应了，大牌们也开始珍视并且争取中端客单价区间的人群。
所以，国产品牌2.0的机会依然存在，考虑到洁面仪这一品类的市场已经进入中期，这个机会更有可能发生在功能性美容仪的领域。
但美容仪市场的发展也并非无往而不利，对于有志于美容仪市场的国产品牌来说，还有几道用户心智的大关需要跨越。
首先要解决的，就是消费者对美容仪产品“买了就落灰”、使用率低的认知。
