有了这些分析之后，你就可以用适当的语言去匹配对方的心理需求，甚至可以用一些动作来照顾对方的感受。
比如。王姐，这也太亮眼了，美得不像话，我都不敢直视您了。在你面前我就觉得自行惭愧了。你这样说，对方哪怕知道是假话。也会心里很高兴的。
你看提前了解客人的喜好有多么重要。了解来客人的喜好，我们就可以提前准备一些对方感兴趣的话题，或者是小礼物，就能够起到事半功倍的效果。客人开心了，舒心了，感情拉近了，其他的事情也就好办多了。
当然了，饭局让客人舒舒服服地吃好喝好，这个是根本。你自己吃好不吃好，无所谓。客人一定要吃好。
因此饭局一定得安排得当，水到渠成。任何话题都不要惹客人不高兴。
切记！不要一上饭桌就谈生意。把所托之事，把生意挂在嘴边。这样客人会非常反感。能不能成功，我们且不说。这有可能让对方对你产生敌意，后果不堪设想。
简单地总结一下，今天讲的是如何精心布置一个完美的饭局，从而达到我们的目的。
首先要明确饭局的目的是什么？这个饭局是不是必须的？有没有更好的替代办法？
其次要把客人的喜好偏好了解清楚。从而做出相应的安排，让我们的客人更开心、更舒心。
最后强调一下饭局上所谈的话题，不要显得那么功利。要自然，不要惹客人不开心。更不要一上饭桌就将生意，所托之事挂在嘴边。
你这样干，事情成不成且不敢说，但是一定会得罪对方。
所以，这就是我前面提到的饭局的目的不是饭而是局。
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