听过一个流传已久的小故事：
风雨之夜，一对老夫妻走进一家旅馆，想要住宿。但是客房已满，一间也没剩下。老人夫妇非常沮丧。因为已经是深夜，恐怕其他旅店也早已打烊了。看着这两位老人疲惫无助的神情，前台侍者说道：“别着急，让我来想想办法吧。”侍者想了想，便将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”屋子非常小但整洁干净，老人夫妇愉快地住下了。第二天，当他们来结账的时候，侍者却说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚——祝你们旅途愉快！”两位老人十分感动。老先生说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经理。我要买下一座酒店请你来管理。”侍者笑笑，并没有当真，很快把这件事忘得一干二净。突然有一天，侍者收到了一封信，里面有一张去纽约的机票，邀请他去做另一份工作。当他来到信中的地址时，眼前一座金碧辉煌的大酒店高高耸立。原来他当初接待的老先生是位亿万富翁，富翁买下了这座酒店，真的要交给他经营，因为老先生相信他是最适合的人选。这个幸运的年轻侍者，就是后来全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理乔治·波特。
非常传奇励志吧？乔治·波特从一名普通的酒店前台侍者一跃成为希尔顿饭店的总经理，老先生无疑是他生命中最大的贵人，改变了乔治一生的命运。“贵人”可遇而不可求，想要在平凡的际遇中，结识一位能帮助我们的“贵人”，是很多人梦寐以求的事情。卡耐基曾说过，一个人事业的成功15%靠自身的努力，而85%取决于良好的人际关系和处世技巧。人脉资源的重要性不言而喻，但普通人如何在生活中扩大朋友圈，搭建起自己的黄金人脉，很多人还是一头雾水的。尤其是像我这样内向型性格的人，真不知道该从哪里下手才好。
迫不及待地读完手头这本《如何结交比你更优秀的人》，豁然开朗。这本书的作者康妮，凭借高超的人脉力，从哈佛商学院毕业后，同时被5家美国公司录取。初入职场，她为GE收回2000万美元旧账，被授予“GE管理奖”，获时任CEO杰克·韦尔奇当面称赞。通过向上社交，从GE实习生到咨询公司老板，她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。康妮拥有丰富的职场经验，深谙中美文化，人脉广阔且多样化，从世界500强的高管到世界各地著名餐厅的大厨都有连接。康妮认为，获得高端人脉资源的关键是真诚、善意，为他人创造价值。在书中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能发掘潜力，借助人脉获取成长机会，实现人生价值。
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在美国有个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！这句话充分说明了拥有高质量的人脉资源的重要性，但是在生活中要把“知道”转化成“做到”却不是轻而易举的事情，打造人脉是一门学问。康妮说，从根本上讲，培养人脉力首先需要秉持以下核心价值观：
1、保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣。
2、真诚、温暖是敲门砖。
3、为他人创造价值。
只有先掌握了“道”，再去学习“术”才会事半功倍。下面我们一起来学习一下康妮的人脉高招吧。
第一步：如何把陌生人变成熟人
1、如何与他人快速建立连接？
找到和对方的共同点。中国有句老“物以类聚，人以群分”，人们总是更喜欢和自己相似的人在一起，也就是会不自觉地将与自己相似的人当成“自己人”。还记得当初在上海打工的时候，大家彼此问起是哪里人的时候，一听到家乡的名字，立马就亲近了许多，彼此热络起来，什么都好商量。血缘、基因是最古老的属性，其他的比如年龄、时代、共同的兴趣爱好、文化等等，都可以帮我们找到自己的团体。只要你在与他人交往时，有意识地寻找彼此之间的相同点，就能够快速地打成一片。简单地说，大家都是宝妈的话，孩子是最好的话题；同样是打工族，可以互相交流工作经验、甚至吐吐槽；都热爱美食的话，正好一起切磋一下；爱打麻将的立马凑上一桌。
2、初次接触，怎样才能让对方产生好感呢？
找到对方的关注点。美国心理学家卡耐基先生认为：人心中最关注的是自己是否被重视，是否被认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。康妮教我们一个简单的办法，将人按年龄和性别来分为五种组合对待：年长男性、年长女性、年龄相仿的男性之间、年龄相仿的女性之间、年龄相仿的异性之间。具体来说，年长的男性，生活阅历丰富，需要感受到被尊重。你可以用人生、职场之类的问题向他们请教，对方会开心地打开话匣子。年长的女性，最需要感受到被关爱。你对她如母亲般的敬佩和爱戴，一定给会让她特别暖心。不时地夸夸她保养有方，真年轻，或者赞美一下她的小孙子孙女，很容易拉近彼此的距离。年龄相仿的男性之间，往往对工作、运动、旅游、游戏比较感兴趣；女性则对美容护肤、身材保养、孩子教育之类的交流有热情。至于年龄相仿的异性，如果不是恋人关系，最近读了什么书、关注哪些公众号、明星演唱会等等都可以聊聊。
3、如何让对方记住你，并愿意继续交往下去呢？
发挥自身优势，为他人创造价值。生活中，哪些经历是让你最骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你做什么觉得得心应手？每个人身上都有闪光的地方，挖掘出来，并利用这些闪光点为他人提供服务和帮助。大家都喜欢热心人。我们写作群里有三百多人，每次老师发布了最新课程，很快有位小伙伴就会来分享思维导图和听课笔记，整理得非常仔细，重点都标记出来，给没有时间整理的人们提供了方便。群友都非常感谢她，所以每次她的文章上稿需要阅读量和点赞转发的时候，不用招呼，朋友们都抢着为她做这一切，热情高涨。现在这个社会，没有人是傻子，当你愿意花时间为他人创造价值的时候，也是在为自己积攒人脉。你帮助别人，别人往往也会帮助你。有句老话叫做：“众人拾柴火焰高”，得人心者得天下，一点也不假。
第二步：如何把熟人变成朋友
1、系统化地进行人脉管理
记录要点。当你与某人第一次见面后，可以在手机备忘录里记下这个人的简单个人信息，比如：见面时间、地点、中间人、共同点、关注点、需要跟进的事项等等，便于下次联系，因为人的大脑是很容易遗忘的。
及时跟进。在与他人见面的24小时之内，一定要跟对方发个邮件或者微信，表达感谢。这样能给对方一个非常可信、靠谱的印象。平时看到对对方有用的信息不忘了转发给他，让他感受到你的贴心，同时为下一次约见做好铺垫。
强连接与弱连接。强连接包括家人、闺蜜、老同学，这些是你随时随地都可以联系他们，请求帮助的人群。弱连接是与你交往时间短、不常联系、没有太多感情基础和投入，没有什么互利互惠行为、没有血缘关系的人。不要小看弱连接，美国社会学家马克·格拉诺维特发现：在通过个人关系找到工作的人当中，大多数（83%）是通过偶尔见面或者极少见面的人找到工作的，也就是说弱连接关系往往可以给人们带来意想不到的机会，所以要好好维护。看看你的微信好友里，有多少人是经常联系的强连接？有多少是弱连接？又有多少是从不联系的“僵尸粉”？你是不是该重新考虑下该在哪里多花些时间资本呢？
2、如何建立深层的朋友关系
朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。很多人在搭建人脉上有个误区：我不想麻烦别人，给别人添麻烦不好。确实，我也是这样的想法。从小就有个信念：能自己做的事情绝不麻烦别人，自力更生，求人不如求己。但康妮告诉我们：给予和索取应该是一个平衡关系，朋友其实是麻烦出来的！如果你主动请求别人帮你一些小忙，有助于信任的养成和关系的深入。
对此我深有体会，上周末要出门，没时间看孩子，就拜托同小区的宝妈帮我带孩子玩会，从外面回来的时候，我买了点小礼物送给她，她非常高兴。昨天她看见我朋友圈里的蛋糕真漂亮，就上门来学习，让我教她做，正好两个孩子又可以一起玩玩。在彼此的互动中，我们的关系又密切了许多。有时候开口求助，会让对方感受到付出的快乐。同时当对方有困难的时候，也就更容易反过来请求我们的帮助，要不然的话总是觉得不好意思。但麻烦别人也有个度，只能偶尔为之，而且是确定对方有能力办到的事情，否则会让人很讨厌，避之不及。
朋友是聊出来的，敞开内心柔软的部分，和朋友分享。每个人都有烦恼和脆弱的时候，将真实的内心烦恼向朋友倾诉，会加深彼此的感情。比如子女的教育问题、对父母健康的担忧、还有职场的发展方向等等心中困惑，都可以聊一聊，当对方跟你一样有这些经历的时候，非常容易引起内心的共鸣，会主动帮你出主意、安慰你。分享是好事，但负能量、整天抱怨或者到处传播八卦也是不可取的，没人愿意做情绪的垃圾桶。康妮同时建议私密的夫妻纠纷最好不要跟别人讲，传到配偶耳朵里会非常生气，会觉得是一种背叛。
3、让人脉搭建成为一种习惯
不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。工作日的中午，利用午餐时间和别人一起吃饭是人脉搭建最高效的时段。你可以利用午餐约自己的同事，其他团队的同事、老板、导师或者工作上的合作伙伴一起吃饭，彼此增进友谊。因为中午时间不长，大概一个小时，这个时间长度正好给你比较充分了解对方的机会，又不至于没有话题。“再忙也得吃饭”，不太容易被拒绝。
不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。比如等车、排队的间隙，微信上随手给对方点个赞，写点评论真诚地夸奖几句，或者有问题请教私信一下对方。遇到朋友升职、过生日这类开心的事情，就发个红包说几句祝福的话等等。
不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。像我喜欢写作，就加入了当地的散文学会；喜欢朗诵的有朗诵学会；各种运动团体也非常多，只要你愿意走出去，会发现身边有很多跟你同样爱好的人。跟他们在一起，你不会感到孤单，反而有遇到知音的感觉。这些团体内，各行各业的人都有，隐藏的机会也比较多，只要你善于发现，人脉会越来越多广。“朋友多了路好走”，当你遇到困难需要帮助的时候，善意会如潮水般涌来。
第三步：向上社交，跟比自己优秀的人做朋友
想要事业生活进一步发展，学会与比自己优秀的“贵人”结交必不可少。“贵人”一般都很忙，没有时间来理睬你，想要吸引他们的注意，你必须有以下特质：
1、你有吸引他的地方，你自身的特点，优势，激情，有时候甚至就是合眼缘或者被你的谈吐所吸引。
2、你有价值，你能给他带来他们需要的东西：有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，或者解决一些问题。
3、你给他创造了指导别人或者帮助别人的机会，给他带来内心的快乐和满足感。
4、有缘分，有共同的连接点。比如有共同的爱好，或者有个大咖非常熟悉的中间人来引荐。
写到这里，突然想起了青年作家李菁的故事，她原本是雪小禅的超级粉丝，在中学时代就非常迷恋，但她的迷恋不只是在书本上远远地看着，而是以实际行动追随雪小禅。跑到霸州去亲身感受偶像生活的城市气息，并且利用自己的摄影和文字特长，一封封地给雪小禅写信，终于赢得了和偶像见面的机会。之后相谈甚欢，雪小禅将自己的公众号微刊交给了李菁来制作。李菁也得到雪小禅的指点，文字越发醇熟天然，终于也成了作家，现在已经出版了三本书。雪小禅说，李菁最大的优点就是勤奋，不怕吃苦，充满灵气。上天从来不会亏待任何一个努力奔跑的孩子，前提是在你的“贵人”来临之前，你要非常优秀、十分闪耀。
一个人的成功离不开贵人相助。真正的贵人不是给你多少钱，而是启发你的*，给你动力，给你智慧，点醒你，给你正确的三观，给你梦想的种子！相信只要我们像康妮一样秉承着一颗善良、热情、主动、利他的心去工作和生活，幸运就会在不远处招手。
