商家：有专门的进货渠道轻的货物快递价格很低
记者联系上武汉一位从事一次性鞋套批发生意的程先生。他告诉记者，以一次性鞋套为例，100只鞋套6.8元包邮，他每个月能卖出2万多笔。“网上就有专门的进货渠道，拿货价不到3元。”
他说，至于快递，就要看怎么跟快递公司谈了，如果是长期合作，运送的货物不重，价格可以压到很低。
快递网点负责人：大客户快递费确实很低
武昌一家快递网点负责人透露，如果每个月单量达到1万笔以上，确实可以做到很低的价格。“一公斤以内最低可以低至2元。”他说，不同省份定价不同，还是根据订单远近来算。不过，大客户3公斤以内仅收4元也算常事。
记者算了笔账，售价6.8元包邮的100只一次性鞋套，运费2元，进价不到3元，也就是单笔交易有超过1.8元的利润空间。“薄利多销，大部分低价包邮商品都是这个套路。”程先生坦承。
专家：
也有赔本赚吆喝的
获取流量是关键
不过，并非都是如此。在汉口北小商品城，有商家告诉记者，他们也会在电商平台开店，因竞争大，刚开始赔本赚吆喝很常见。“我就卖过一块钱一只包邮的牙刷。”商户常女士表示，一个便宜三个爱，销量很快就上去了，但每卖出一单，她就要亏近2元钱，店铺信誉达到预期后，她果断停止了赔本促销，恢复了正常价格。“说白了，低价包邮就是吸引流量。”
武汉大学经济与管理学院吴先明教授表示，网络时代流量为王，不论是薄利多销还是赔本赚吆喝，都可以理解为商家获取流量的一种方式、一种广告促销的手段。并且，通过某一款低价产品引流，消费者进入某一家店铺浏览后，也可以带动其他商品的销售。
来源：楚天都市报原创
记者：周丹 实习生 李曼 杨莉
