①线下推广
首先,发动所有的家人朋友来帮你做宣传,这是最简单、零成本的事情。如果你有顾虑,觉得会存在人情成本或者真的不爱麻烦别人,那这条就pass。但其实,这样是性价比最高、最没风险的渠道。
其次,花店可以在附近的居民区、单位写字楼等派发宣传单、加微信。先在辐射区域混个“脸熟”,这是引流最直接、成本最低的营销方式。
这个宣传可能会存在一定的“滞后效应”,但预期效果就是让周边的人有需求的时候想到你的存在。
此外,可借用别人的客源并加以转化。例如:与花店相关的单位进行合作,如化妆礼服类、摄影类、甜品餐饮类及其他相关机构联合做活动,将别人已经积累到的客群进行转化。
②线上推广
在现在这样一个流量时代,流量意味着一个入口。而流量群集之处,金钱必将追随。那么花店如何获得大量的流量?
在互联网背景下,利用现有的各大平台进行线上推广,无疑是最快速也最有效的方法,用户获取信息方面也更加便捷。
需要注意的是,不要集中在一个渠道,而是要通过各平台进行多渠道信息扩散,并且了解每个平台的属性。
例如微信、朋友圈主要以互动为主,黏性更强;而抖音则以短视频出众,如何在5秒之内迅速抓取用户的眼球;微博则是话题类更吸引粉丝,更新速度更快;淘宝、点评则以产品为重,注重产品交易......所以,打造线上全媒体矩阵非常有必要!
以上所说的都是花店自行推广,还有一种常见的方式是:利用本地区媒体/自媒体进行投放推广。选择这种方式时,需考虑到所选择的自媒体受众,是否与你花店所定位受众高度吻合。
综上,产品、服务和宣传,对于花店初创者来说,如果有2点或以上做到位的话,基本上花店就可以顺利度过初创阶段,进入正轨啦!
当然,对于没有任何开店经验的小白来说,如果从开店到运营都有一套成熟的体系,不仅能够实现利益最大化,还可利于花店长期的可持续发展。