现在我们看各大平台都会给大家些蝇头小利。让消费者入驻平台，等到消费者养成一定的习惯以后，就会持续在平台上的消费，从而平台后期就会赚更多的钱，这是很多商家惯用的伎俩。虽然他们都是在线上用这些方法，其实我们开实体门店也可以用这种方法来进行赚钱，在广东就有一个老板开游泳馆运用“0元游泳”半年赚80万。咱们来看一下这个老板是如何把这种方法运用到实体门店当中去的。
案例背景
今天案例的主人公姓张，张总今年44岁，广东人。他过去的前半生，可以说是非常精彩，我发现很多的生意人都是一波三折。最后的结果不是实现自己的财富梦想就是落魄的无人问津。而张老板是属于第3种情况。表面看上去有车有房，还有自己的事业。但是你让张老板拿出1万块钱都非常困难，为什么？就是因为别人看他的场面挺风光，实际上只是一个空壳子。好在现在张老板已经成为名副其实的大老板了，因为他的游泳馆通过自己不断的学习改进，改变了经营方式，让他半年就狂赚80万。成为别人眼里名副其实的大老板。
案例介绍。
张老板在通过学习之后做了一场。零元游泳也就是免费游泳，游泳馆我们大家都知道它是属于“边际成本为0”的行业。什么是边际成本为0呢？就是说一家店面开起来之后。你卖10块钱和卖100块钱所消耗的成本几乎没有什么太大的变化。就像之前张老板并没有什么生意。但是前期投入的所有的资本全部压在那里。后来张老板对外打出免费游泳的宣传。让他的游泳馆一下子火了起来。因为人都是喜欢占便宜的。既然游泳馆搞活动，免费游泳，为什么不去看一看呢？如果我们是一个喜欢游泳的消费者。看到这样的宣传也是会去的，对吧？
案例详解。
其实张老板的免费游泳是有限制的，他在门口打上广告，“12岁以下儿童0元游泳，包教包会”。现在很多家长考虑到孩子的安全，都会让孩子去学游泳。但是如果让孩子自己独自去游泳馆，家长肯定是不放心的，都会有父母陪同。那么大人来到游泳馆。这种情况下很少出现吧？所以这个时候。游泳馆就会推出会员卡活动，原价1999年卡现在只需要999元。我想这个时候如果你是孩子的父母。每天都要陪孩子来学游泳，那么看到这么优惠的活动，你会不会参加呢？这个时候你可能会说游泳馆这样做的话还能够赚到钱吗？上面我们有说过游泳馆是边际成本为0的行业。游泳馆里有一个人游泳，还是有10个人游泳，固定成本是不变的。而且通过这种活动。游泳馆的顾客比之前翻了五倍。你说能不能赚到钱呢？
张老板就是通过12岁以下儿童免费游泳。吸引大人过来。再通过优惠活动赚大人的钱。张老板通过这个活动，游泳馆半年狂赚了80万。也尝到了主动改变方法的甜头。
做生意不能一味的靠传统的打打折促销的形式。还是要改变一下策略，才能够真正的赚到钱。
