一)账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设,宣称在广州万佳批发市场开店,厂家一手货源,价格公道。
2、账号运营5 个月,发布短视频作品200 条,粉丝2.7 万,每条6~11秒,发布10 条作品后开通直播卖女装。
3、一般每天直播1 次,每次4 小时,在线观看人数稳定180~200 人,每5 分钟推一款女装,每小时推10~12 款,每次直播推40~50 款,每款限量10 件,单价100~200 元左右(冬装),直播本人试穿展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖80~100 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二)引流作品展示
视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。
三)直播内容
直接介绍产品,引导用户加微信交易:
1、讲产品特点:例如衣服羊毛材质,手感很柔软;
2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价688 元,今天只卖229元等;
3、讲产品数量:例如库存仅10 件,先付款先得等;
4、试穿效果展示:例如模特转身,摆poss 等展示衣服。
直播现场:门店直播
四)账号成交过程
主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。