反向定制诉求的关注度正在增加，说明个性化需求正在增加。
而个性化说明什么？
说明目前市场上的标准化产品并不能完美的满足用户需求，导致产品成分／配方定制、产品功效定制、产品口味定制逐步兴起，当然这波属于金字塔顶端的用户了，需求体量还是属于少数，我们也要准确评估定制化的发展趋势以及投入产出比，再来决定要不要躬身入局定制领域，因为个性化定制是比较难做的，供应链成本高是最大的难点。
但是我觉得这个是一个很好的切入点，具备市场卖点。
三、看场景其实前面说到了一些场景，就比如1岁以内的宝宝，更多需要补充钙、铁、锌元素以及维生素等。
而1-3岁的宝宝则更需要叶黄素、乳铁蛋白这样的营养物质。
这其实就是不同场景（不同年龄下）的需求不同导致对应所需的产品不同。
那我们再发散一下思维，是不是还有其他的细分场景：
男孩和女孩，会不一样？
北方和南方的宝宝，所需营养侧重会不同？
发育快的宝宝和发育慢的宝宝，所需营养又不一样？
更多细分的场景，需要去挖掘。场景越细分，定位越垂直，针对性的产品也越有竞争力。
但是我们也要警惕场景陷阱，什么是场景陷阱？
就是说某个新的场景未必需要一个新产品来满足，比如旧品类依然可以满足80%以上新场景的需求。
所以归根到底，我们关注的不是场景本身，而是场景背后被抽象出来的核心需求是否发生变化，是否依然可以用以前的产品解决，如果解决不好，就必须要一种全新的产品来满足，这才是【机会场景】。
四、看对手这条前面说了，基本上大家只要看下这些对手的拳头产品，在市场上的表现，还有哪些劣势，然后针对性提升去打击他们的劣势即可。
但是一般大公司的产品很难找到劣势，因为现在的市场是充分公开和信息透明化的，人家自己哪里做的不好自己心里也是门清的。
所以了解对方，找对方的缺陷是其次，更多是为了差异化定位自己。
小米营销强，你做手机就别和小米拼营销，那就是以卵击石；
华为技术强，你和华为拼，肯定不能强调自己技术强，这样就是死路一条。
道理很简单，找出对方的强势点，避其锋芒。然后定位自己的强势点，不断放大。
五、看自己看自己则需要组织自己所有的资源。
是否有相关的技术研发优势？是否在产品设计上非常具备创新力？是否资源渠道布局的很深？是否资金实力强？
产品好是基础；
给用户持续的超预期服务是目标；
不断放大自身优势，建立用户心智是根本。
而这些都需要组织你所有的资源，尤其是优势资源来完成。
如果这3项背后所需资源没有或者欠缺，那么就抓紧去找吧，找不到怎么办？
请允许我泼你一盆冷水，那就别参与了，因为成功概率基本为0。
说到这里，以母婴赛道为例的一个完整的背景分析，基本已经讲的非常细致了。大家也应该对整个背景分析的框架，以及如何一步步分析，有了一定的认知和掌握。
当然背景分析在不同的行业、不同的领域还是有一定的差别的，但是基本的方法论就是上述的5点，这也是我常年在用的方式。我们再一起回顾下：
下一篇详细讲如何做产品定位！
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