退一步来讲,盈利驱动下腾讯视频在《梦华录》中还是让丑声远扬“超前点播”借壳重生,囚徒困境下腾讯视频们有样学样切断投屏也正是消费者所担心的。
目前来说,用户对优酷投屏付费的行为仍带有负面反感情绪,因此短期内其它视频网站并不会贸然跟进,但是面对大屏经济的广阔蓝海,其它视频网站能安坐到什么时候。
优酷此次投屏事件本质上来说是为了进一步区分差异化的会员定价体系,就商业化模式而言并无可指摘之处。
(图:爱奇艺会员体系)
不管是优酷的“酷喵会员”、爱奇艺的“白金VIP”,还是哔哩哔哩的“超级大会员”,均是换汤不换药的电视端会员。
根据屏幕需求区分付费层次是各大视频平台差异化会员体系建设的基本操作。
爱奇艺、腾讯等是否会以及何时会把营收增长点放在电视会员的争夺上还未可知,但如果只是将移动端的竞争转移到智能电视端仍然无法形成可持续性的营收增量。
爱奇艺季度盈利宣告了长视频一味烧钱时代的结束,平台的竞争不可避免的要从圈钱式的互联网产品思维转移到内容质量的精细化打磨。
多元化的内容服务催生差异化的付费内容。
爱奇艺在会员设置中除了以黄金VIP、白金VIP和星钻VIP区分播放端口权益,还另外增设了针对体育赛事直播的体育会员和针对文学动漫内容的FUN会员。
腾讯视频、爱奇艺等的体育会员比之普通视频会员更为便宜,但吸收了体育圈用户的差异化需求,对于视频平台来说未尝不是增量。
而芒果TV创新的多元化的会员模式则进一步革新了会员体系。
依靠自家热门综艺,芒果针对《向往的生活6》开发的“向往限定套餐”半年会员,其中包括“半年卡 向往限定拖鞋”,针对《声生不息》开发出了“声生限定套餐”半年会员,含有半年卡、线下体验优先权和定制周边礼包,还有《花儿与少年4》配套的“花少限定套餐”。
只不过从并不比普通视频会员便宜多少的价格上来看,很难说这到底是在革新会员体系还是靠大热IP收割目标用户。
但不管怎么说,比起VVIP“套娃”,差异化的会员体系更能让视频平台会员收费回归理性。
当内容质量与收费价格不匹配时观众自然不会买单。
此前为进一步满足其商业化目标,B站在原有的PGC付费基础上试水UGC内容收费模式,首个创作付费视频合集的UP主“勾手老大爷邓肯”短期内已掉粉过万。陈睿2016年“B站可能会*,但它绝不会变质”的承诺再一次被拉出来鞭尸。
因此,会员体系的革新离不开高质内容支撑。
例如与大多音视频流媒体不同,目前广播剧市场大多采取单剧付费的模式,剧集质量直接和营收挂钩,而将营收不利归因于大环境的长视频平台们能否接受得了这样赤裸的市场评价模式,恐怕就很难说了。
参考资料:
壹娱观察:与其千方百计“复活”超前点播,不如好好设计会员分层体系
新京报传媒研究:大屏潮流,想投屏看剧?优酷:得加钱
蓝鲸TMT:爱优腾开启大屏端争夺:聚焦优质内容,或形成通吃效应
三易生活:优酷投屏要花钱?这其实只是在消灭“灰色地带”
界面新闻:OTT端成视频平台用户增长新阵地,爱优腾能因此打破增长瓶颈吗?
作者:林正悦;编辑:杨 武
来源公众号:互联网那些事(ID:hlw0823),深挖品牌故事,探寻商业逻辑
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