附加案例
我相信接触过壹玖免费模式的同学，都对买50000元鸡精送51800元汽车的案例耳熟能详！也了解背后的核心法门，尤其是延伸的13个盈利点！但是发现很多学员学习后自己的企业准备搞送汽车的活动，却不知从哪儿下手？
那么今天就给大家梳理下：
免费模式送汽车的核心框架！
送车与行业无关，与你的行业体量有关
送车与行业利润无关，与送的方式有关
送车与车的折扣无关，与数量有关
送车界的九阳神功！
1.首先要有一定的体量去撬动资源
2.车辆折扣不是重点，只要裸车拿价比便宜即可
3.从车子本身延伸利润链条
4.从本行业延伸利润链条
5.上下游增加利润
6.客户喜欢什么车，就送什么车，只要客户有体量咱就送的起
7.前期三大利润点:保险，车价，利率
8.后期利润点:维修，保养，广告，保险
9.送车的群体:代理商，经销商，客户，高管，员工，同行的员工，甚至是竞争对手的员工等等。
我们以安徽广德鸭妈妈超市，充3万会员卡送10万汽车为例为大家介绍:
这是一家生鲜超市，毛利20%，新店刚开业。那么交三万元的客户群体一定不是普通家庭，多半是餐饮店。那么如何撬动餐饮店老板愿意在这里充卡了？
首先，我们借助了当地餐消协会会长的力量，释放股权，置换的条件是可以引 导当地的餐饮店老板在鸭妈妈超市充卡，以资源占股份。
最终获得近50位餐饮老板进店充卡3万
交3万送10万的汽车，6000元毛利
10万汽车成本6.6万，付一万首付
剩下9万计算分36期按揭，每月2500元月供
每月拿货超1万元帮你付按揭否则自付
延伸了十八个利润点
那么大家知道，很多时候老板是已经有车子的了！这款车也不一定就适合餐饮店老板开！怎么办？我们想老板不需要，请问他的高管需不需要这样的轿车？肯定需要对不对！那么我们怎么谈了，让餐饮老板把车子给他的高管，前提是交3万押金，三年后退回，定公司业绩指标，达到了帮你换按揭！
那么很多人会问这怎么赚钱？
接下来为大家剖析利润点
1.车子保险:交三年，外加2000元的保险押金
2.车身广告费:如果车子体量偏少，我们选择与当地的建材市场合作，每台车子的广告交3000元押金，广告主题可以根据需求定期更换（思考:如何做到不用退还）那么车主也要交3000元押金保证你不会把车后面的广告撕了，三年后押金退回
3.汽车差价:3.4万差价，去掉利息实际差价2.6万（纯利润）
4.提车时间:三个月后提车，提前拿车再加5000元提车费（给4S店员工1000元提成）95%的客户愿意提前拿车
5.送的车子颜色只有一款是黑色的！换颜色加3000元，90%的客户换了颜色
6.送的是低配置的车，换中、高配车额外加钱
7.数据测算每月实际采购在5万左右，满1万即可承担2500元的月供，实际月供为1600左右！超出部分三年总计约400万净利润
8.当我掌握大量下游餐饮店时，菜品的供应商抢着跟我合作，此时供应商为了保证菜品质量，交保证金，收了近300万（思考如何不用换）
