四是保持野心。公司野心很大，这点从公司的研发投入就能看出，净利润不如华帝和老板，但是研发却一点不输，目前万和已经进入专利红利期，在燃气热水器领域不断创新，发布多个中国“首台”，而且公司已经像小米一样做好下属家电的智能操作系统，使用手机即能全部操作，这还是比较牛逼的。
2020年公司智能电器出货量超过整体出货量30%，高科技含量十足。万和吸油烟机的最大吸力已经可达到27立方米/ 分钟，刷新了吸力的最高记录，燃气热水器能够实现双屏智控，还有个苹果手机一样的· 小圆点，而且万和的能耗还在不断打破世界能耗记录。
万和的硬伤
万和的硬伤，说简单也简单，那就是销售，公司的销售实在是弱爆了！
2020年公司的营业收入为63亿，同期老板电器为81亿，但是公司净利润仅为6.3亿，老板净利润则为16.7亿，之所以差距这么多，归根结底便在毛利率。
公司厨房电器毛利率仅为23.65%，生活热水毛利率35.6%，总体毛利率29.5%，而老板电器总体毛利率高达54%，毛利率都要超过将近一倍，净利率自然要将近两倍，因为低毛利率转圜空间实在太小。
为此，万和不得不去做代工业务，2020年代工业务超额完成任务，海外代工也是增长迅速，比如公司出资购买万博50%股权，万博其实就是给博世做代工的，不过代工收入虽然不断增加，但是毛利率却很低。
此外，万和本品牌的销售渠道大而不强。
公司口上说进军三四五六线，包括与苏宁、国美等连锁商场合作，包括上图15000家网点，但是大家可以分析分析，公司总营收62亿，出口44%，刨除网上12.8亿，就算其他销售渠道，比如集中签约、房企预定等不算，也就剩下22亿，每家网点平均14.7万，实际上肯定会更少，这根本养活不起一个店，实际上就是人家捎带着卖呗，相互依存度肯定不高。
目前公司最需要的不是拓展网点，而是专卖店。既然公司下属有燃气热水器、燃气灶、油烟机等等产品，开设专卖店也没问题的。还有一个大问题，那就是国内自主业务萎缩。
公司说出口不断增加，国内代工超额完成任务，但是总营收却并没有增加，那么少的这部分不就是国内自主品牌吗？这也就是说公司基本盘在不断被侵蚀，这个有点可怕啊。
为了应对销售能力不足的问题，公司特地引进“梅赛斯”和“伊莱克斯”，希望借助其名气打开市场，但是目前来看效果一般，而且这一合作模式又削弱了公司的毛利率。
总之，公司问题根在销售，实在是扶不起墙啊，公司的销售总监该换人了。
