图5 中国二手闲置市场规模图
结合中国青年报社社会调查中心和MobData研究院的调查与报告，我们不难看出国内的二手交易市场规模庞大，未来的发展潜力更是不容小觑。
目前已有很多人都使用过二手交易平台，对二手交易平台都有着自己独特的见解。面对用户需求和信任度之间的爱恨纠葛，各大二手交易平台仍需不断解决行业痛点，二手产品的购买交易体验越好，二手交易平台的发展也会变得更为迅速。
3.2.2 二手交易的市场发展趋势
MobData发布的《2018二手电商行业研究报告》还表示，二手闲置市场正在向三四线城市下沉。不同于一二线城市接近饱和的现状，二手电商在三四线城市往往比新品电商更具有天然优势。二手市场内二手物品便宜甚至免费的特点在农村电商市场也具有天然的发展优势，拼多多的崛起正指明了这一发展风向。
与之相对应的是2019年5月21日QuestMobile研究所发布了《下沉市场报告》，报告显示目前中国已经有超过6亿的下沉用户规模，移动互联网的人均使用时长远大于非下沉用户，并且增长速度迅猛，这导致了下沉用户市场存在巨大潜力。由于手机等移动设备购物总时长的显著提升，极大提升了下沉用户的购物热情，最终带暖了二手闲置物品市场。
如下图6、7所示，报告中同时也提及了下沉用户消费能力分布、使用终端分布以及移动互联网活跃时间段的情况：
图6 下沉用户消费能力和使用终端情况
图7 下沉用户于非下沉用户活跃时间分布情况
不难看出，在大部分时间段（6-24点），下沉用户相比于非下沉用户活跃度都更高。从而可以推出下沉用户人均日使用移动通讯设备的时间更长，简单来讲手机已经成为下沉用户人群日常活动的重度依赖工具。
由于下沉用户对200元以下的物品活跃占比TGI高于100，而对200元以下的闪皮活跃占比TGI小于100，可以看出下沉用户的消费能力是略低于全体网民的。并且下沉用户所使用终端价格有69.5%低于3000元，并且有很大一部分在2000元以下。
综上所述，下沉用户的收入水平普遍低于非下沉用户，这也就导致下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感。
结合转转（目前国内著名的二手物品交易平台）今年所公布的数据显示:
2019年来转转平台发展愈发迅速，第一季度转转的核心业务（二手手机交易）的交易数量同比增长66%，在国内二手手机市场的交易数额榜排名第一，增速甚至超过了头部一手电商。同时由于二手交易的高性价比，三四线用户越来越喜欢尝试二手交易，特别是高品质的二手手机，呈现从一二线用户不断流通到三四线城市下沉用户手里的趋势。
转转公布的数据还显示，目前转转业务所覆盖的全国560多个城市中，三四线城市的占比非常大，以二手手机、服饰是较为热门的二手物品。
综上所述，未来二手交易的市场将逐渐向下沉用户市场靠拢，各大二手交易平台的用户争夺战也会从一二线非下沉用户转移至三四线下沉用户。
“想要抓住下沉用户的心，就必须征服他们的胃”。
下沉用户的用户特质、购买偏好以及所注重的体验点均不同于非下沉用户，唯有准确把握住下沉用户的各种喜好，才能真正赢得下沉用户的青睐。并且这类市场绝对不能丢掉，电商界的黑马拼多多就是很好的例子，谁也不能保证目前二手交易平战中几个看似稳固的老大椅，会不会也出现一匹黑马对其进行抢夺。
3.3 闲鱼的市场规模
被视为阿里零售“第三极”的C2C闲置交易平台“闲鱼”在2018年9月7日公布的数据显示，截至2018年8月，已有超过11亿人次在闲鱼上发布和分享内容。从2017年8月至2018年7月，闲鱼平台GMV(物品成交总额)接近900亿元，即将突破1000亿元大关。
国内知名的移动互联网数据挖掘及市场研究机构——BigData-Research于2019年5月发布的《2019年第1季度中国在线二手闲置物品交易市场研究报告》显示，随着社会总体消费能力的不断增长，以及社会人群消费观的改变，中国在线二手交易平台得以快速发展。
根据比达中心的研究数据发现，2019年第1季度国内闲置物品交易规模环比增长5.5%，其中闲鱼的月活用户优势明显。
二手交易平台的激烈角逐下，以阿里为背景的闲鱼有着得天独厚的优势，可以说已经成为国内最大的二手交易平台。
如下图所示，报告中也指出2019年3月份闲鱼APP月活用户数为2439.9万人，有着极大优势。
图8 二手电商APP月活用户情况
为了进一步确认BigData-Research发布的上述月活用户数排行榜单的真实性，笔者选择该榜单前五的二手电商APP，查询了七麦数据（原ASO100）所公布的近半年来这些APP在APP Store和安卓市场的搜索指数趋势，如下图9所示：
