二 留人话术
留人话术的技巧主要有 2 点：
1，福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利用好优惠留住观众和意向客户。比如很多带货榜上面的主播的每场直播开头都是那句，想要学技巧，就是看看这些榜上的人，他们为什么上榜，其实都有一些销售技巧吸引人的。比如“话不多说，我们先来抽奖”；“我们直接来一波福利”，“直接来一波秒的盲盒”......
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如最近常见的就是1元6瓶可乐，限量多少千单，或者直接上几秒钟，限量1元（9.9元）包邮秒S、送###、1折促销、买二送四等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概 5~ 10 分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停地会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复，后面来的人可能就不知道，后进一些新粉丝就没办法留住。所以这就是我们经常看到很多主播在直播间重复地讲着他们的福利，有时候会让我感觉主播比较磨叽，它是有原因的。
话术参考：”直播间的粉丝宝宝们，22 点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的 宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，22点整就可以参与抽奖免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领50元优惠券...."
2 ，及时回答粉丝的提问
有时候很多人都说，直播间那么多人没有什么时间来回答问题，要选择性地回答，特别是有意向的，因为在直播间提问的人，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导， 促进成交。
话术参考：
粉丝的问题很多，但大多都是疑惑的，所以要解决他们所顾虑的问题。
主播答：*****（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名）,XX有优惠券X 元，X 点可以有秒*。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你 的指引下，正确地使用优惠并下单）
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”—定一定要及时安抚，例如没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦"问答话术的关键：细致耐心。—个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
还有一种促进这些人提问题的，比如****说：“我早就关注主播了，主播带货正品”，回答：***就凭这句话和多少级粉丝灯牌，直接给她送一个礼物，关注私信你了，把地址发过来等等吸引人的，这种方法可以找内部人员来做，具体的话你多想想就知道了。
三 互动话术
因为我们不是罗永浩也是李佳琦等这些头部主播，或带货榜上的主播，他们自带IP 属性和粉丝基数大。所以我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与其产生互动聊天。
1.提问式互动
比如：这款防晒你们用过吗？
2. 选择题互动
比如:想要A 款的扣 1;要 B款的扣 2;
3 .刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣〃想要"。最后很关键的一点就是〃关注、点赞、加粉丝团〃同样也是大概5〜10 分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：
“X 点我们有限量秒*活动（重复福利活动）,但是仅限关注主播和加粉丝团的
宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团”
4.福利互动
有粉丝说了什么夸主播或产品的，直接说送他一个，关注让其报地址，这样有些人贪的人就会在公屏上说话。（而实际送与不送的只有你和你说的那个粉丝知道）
四 产品介绍话术
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？不举例了，直接上干货，产品要讲客户喜欢的东西，不要讲一些连自己都不喜欢的东西。
1 .产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：明星代言，那个明星在使用，销量截图，种草数量，网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。
比如：
一周销售** 万份（销量数据）上市当天销售突破**万份（销量数据）
45%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）参考话术：
我们直播间 59 包邮，他们已经卖了14 万把了，（具体销量）累计卖了 14 万把，评分 4.9 分类累计,（具体评分）....
2.专业 场景化介绍
从产品的各个角度介绍，这里要注意的就是要先了解平台规则，有些平台规则是不准讲功效、成分、材质等。然后再从价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群 等多维度介绍产品，越专业越有说服力，要特别注重场景感。
怎么让产品介绍场景化？
最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：
♦恋爰中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
♦下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实况”，比喻成：爰玛仕在你的嘴巴上；嘴巴很贵的颜色；看看我的嘴巴哟，是 18 岁少女才会有的吧；太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你；有一种莫名其妙的可口感；很有知识的女生，神仙色；啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了 18 岁；我用了这款香水是不是就变得很甜很香等等，从而激发观众的购买欲。
