五 成交话术
1 .打消顾虑，提升信任感
明星或网红或自己和家人的自用款，且为重复购买，以此打消观众对产品的顾虑。在直播间现场试用试吃，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买 你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买*。
2 .价格锚点效应，用价格打开心中纠结
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。某猫旗舰店的价格是 99元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上,买 2 瓶直接减99,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价）， 再给多减 2 块，再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79 块 9 毛钱（超值福利, 买到就是赚到）。
3. 限时限量限“地"，用及时效应成就最后的成交
限量：今天的优惠数量有限，只有100 个，就只有最后**了，卖完就没有了；
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：
这一款真的数量有限，只有最后***件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。参考话术：
不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。
限时（到点涨价）:倒数 10 个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户, 只有这 10 秒钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马 上下单。
参考话术：还有最后10秒钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了，（恢复原价）！
在直播间直呼〃没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗” 其实这也是一种直播带货话术T路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、难抢的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
最后，直播带货看上去这一大块肥肉简单，而实际直播行业会在未来日子里呈现一个优胜劣汰，大量的直播公司也会随之赔钱或*。要想直播就多看多总结，多看榜单上的那些主播是怎么玩的，他们使用了什么样的方法都可以借鉴。总结一下，带货话术的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、灵活应用的增加互动和促进成交。用一轮轮地惊喜轰炸方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了“的心理， 很多人特别感兴趣的很难抵御这种低价又诱惑的销售模式。
