手机怎么能把一人拍成两个人,拍视频如何把一个人拍成两个人

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-30 06:50:41

@罗永浩 淘宝直播截图

前期虽然有预热直播,但罗永浩本次在淘宝直播仍算“空降”,因为此前他并没有在淘宝经营内容和人设的经历,其核心粉丝群体偏男性化、中年化,也和淘宝的主力消费人群不符,最终的直播数据算是各方力量助推下的优异成绩。不过,和淘宝一哥对比,李佳琦当晚直播场观达到4.6亿,预估销售额达到132亿,罗永浩占了下风。

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图源:小红书用户@龙龙的败家笔记

从货盘来看,罗永浩的淘宝首秀仍有一些差异化的亮点值得关注。

当晚的直播中,不同于李佳琦主要卖美妆产品,罗永浩共上架156个链接,商品包含数码家电、食品保健、美妆护肤、家居生活、服饰运动等类目。货盘显示,多个商品主要为男性粉丝准备,比如高夫男性护肤套组、啤酒等。在这些商品中,数码类产品热卖迹象更明显,苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择这样的货盘?

卡思推测:

在分析完首秀货盘后,还有一个新的问题浮出水面:罗永浩在淘宝直播会出现“首秀即巅峰”的状况吗?毕竟2020年他在抖音的销售额和流量也曾断崖式下跌,多家媒体予以报道。

在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,罗永浩仅排在第47位,预估月销售额6499.25万。Tech星球也曾引用新抖数据指出,罗永浩直播100天,直播带货成绩下滑了97%。

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图源:Tech星球

卡思认为,比起卖货,罗永浩首场直播更多的是造势。在淘宝直播,罗永浩的后续流量也会下跌,但差别不会太大,预计平播和大促期间的流量是1:10的关系。淘宝需要罗永浩这样一个标杆人物,为其在“双11”购物节首日赚得足够的目光,并吸引更多男性消费者前来。从结果来看,罗永浩也算完成了任务。

二、抖音大V为何涌向淘宝?

需要明确的是,主播和达人在平台之间迁徙是正常现象,每年都屡见不鲜。

比如琦儿、朱梓骁、丫头Baby都从淘宝转战抖音,目前均为后者的头部主播。据电商媒体 “派代”统计,丫头Baby在抖音9月带货主播榜中位列第十。

近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望,由于是炙手可热的人物和公司,自带光环,自然引发了更多的关注。

他们为何“入淘”?

首先,出于全平台发展的考量,“出抖”是必然的。

近半年来,交个朋友直播间在抖音的粉丝量停滞不前,位于1900万上下,近期还显露掉粉迹象,平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月开始,月销售额有下滑趋势,单场销售额的高光时刻停留在6月18日的7000万;东方甄选在抖音开播前,就在视频号直播,只是目前其视频号内容更新频率、直播频率都较低。第二,大主播都不满足于只做个人IP类的主播,而是综合型商业集团。

交个朋友早就开始孵化新消费品牌,比如重新加载、什么马、约书亚树,从服饰、家居到配饰,一应俱全。

东方甄选则是在发展自营电商APP,今年8月31日,东方甄选宣布,与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障。对于大主播来说,淘宝平台依然具备较强的吸引力——电商闭环完善、日活3.6亿、用户的购物需求明确。

相比之下,抖音是内容平台,看直播的人没有那么高密度的购物需求。比如,东方甄选直播间的观众,很大一部分年轻用户主要在贡献声量和人气,而无法持续贡献销售额。

第三,除了主播和机构自身有“出抖”的需求和意愿,淘宝也一直在释放利好政策,为他们增加了“入淘”的勇气和动力。

从基本面来看,淘宝与抖音的日活差距明显。据抖音2020年公布的数据,其日活超过6亿;第三方市场研究公司QuestMobile的数据显示,今年5月淘宝DAU约为3.6亿。

不过,平台的用户规模和主播的带货成绩并非正相关。相比于抖音、快手等泛娱乐平台,淘宝直播的本质就是电商,观众涌入大多是有直接的消费需求,这也意味着更高的转化成交率。从淘宝诞生的两大超级主播李佳琦和薇娅,就是例证。

此外,淘宝的扶持政策也为机构提供了橄榄枝。

从近期发布的商家扶持计划来看,淘宝今年的“双11”预售从10月24日开始,一共发布了12项商家举措,主要在强调种草流量、产品工具的升级,弱化商家的经营成本。其中,针对直播流量,淘宝推出了“双11超级播”激励,向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。

三、大V出抖入淘,但抖音毫不在意?

在“双11”的关键节点,罗永浩、俞敏洪、遥望加入淘宝直播,提前锁住了众多用户和媒体的目光,为淘宝带来了绝佳的宣传效果。

淘宝也在力推这波声潮高涨。在10月24日一早,卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均出现了罗永浩在淘开播的广告信息。花大手笔为其造势,淘宝的目的是建立标杆效应,引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘直播,似乎并没能引起抖音过多关注。当然,这也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。

今年4月,以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥千万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘;3个月前,卡思关注到,朱一旦也“抛弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站,成为了淘宝直播官方签约的主播。(B站留不住朱一旦)

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图源:@朱一旦 点淘截图

达人入淘,更为看重地是淘宝成熟的供应链和完善的选品、物流、售后服务体系,但对于已经建立有成熟供应链和主播体系的代表机构,宣布在双十一这个特殊的时间入淘,则可能会让抖音落入到一个相对尴尬境地,但它在某种程度也正是抖音内容生态的一个反映。

“铁打的抖音,流水的红人”,从2016年上线至今,活跃在用户眼前的超头红人换了一茬又一茬,在2020年前,超头红人的生命周期还可能超过半年甚至一年,典型如@多余和毛毛姐,曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜,但从2020年后,红人生命周期缩短成为了不争的事实,即便坐上了流量快车,得到了算法的垂青,也仍有超半数的红人红不过3个月。

头部红人的生存状态,也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。

在兴趣电商高速发展的两年里,头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。当然,这也是作为平台的抖音所乐于看到的。

一方面,它会吸引更多被“造富神话”打动地个体/机构来到抖音,以期成为淘金浪潮里的前5%;另一方面,也会让更多身在其中的从业者们感觉到“不安”,这种缺乏安全感的状态会督促它们不断迭代,升级内容、供应链、服务能力成为常规操作,但也不可避免会推动机构“出抖”,它们并不希望将自己绑定在单个平台的战车上。

因此,在9月份的采访中,我们看到,黄贺就一改了五个月前“暂不考虑发展跨平台直播业务”的说法,称“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的事情”。

据卡思粗略统计,在过去的两年里,交个朋友的实际支付GMV大概在百亿左右,在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%,尤其是在今年,随着罗永浩淡出交个朋友直播间,交个朋友的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%,这显然会让交个朋友“坐立难安”。

不仅如此,擅长做内容的东方甄选的出圈,以及擅长做投放的遥望科技的入局,更放大了交个朋友的不安和焦虑,这或许也让交个朋友加快了入淘的步伐,并继续沿用罗老师打前阵。

但交个朋友、新东方、包括遥望科技的入淘,真的会让抖音感觉到紧张吗?

一个不愿意透露姓名的行业人士告诉卡思,“紧张不会,但在这个时间点上,尴尬在所难免。毕竟入淘不等于完全出抖,相信这些发家于抖音平台的机构,今年的核心发力点仍是在抖音,而且主播如过江之鲫,抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此打破。”

但在这位业内人士的眼里,交个朋友的出抖入淘,势必会引发一个新局面:头部主播被平台垄断的历史将被改写,主播在多个平台里来回横跳,以实现全面增长也将成趋势。

“说不定哪一天,你会看到辛选的头部主播,也悄然入驻到了抖音开播” 该人士继续表示,“没有永恒的敌人,只有永远的利益,这才是商业竞争的底色。”

作者:卡思数据

来源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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