文|韦航
过去三年，拼多多所带领的社交电商热潮，成为了行业主流。
传统企业大佬董明珠都发动9万员工开网店，甚至她自己也开了个网店。
拼多多从起步发展到上市，甚至成为中国前三的电商公司，速度也不过短短几年时间。
与拼多多类似，现在又有一家社交电商公司即将上市，那就是云集微店。
实际上，云集微店比拼多多成立时间更早，作为社交电商的前辈，云集也走上了跟拼多多一样的道路。
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不知从什么时候开始，围绕国内居民手机屏幕上的微信和微信群，开始成为国内各种创业公司争相涌现的掘金地和香饽饽。
在互联网流量逐渐衰退的电商下半场，微信生态中培养出的社交电商完成耀眼逆袭。
这些电商无一例外利用了微信方便分享的特性实现裂变增长。
消费者通过分享的方式，参与拼团、分销和社群裂变，商户通过平台的渠道更新获得了大量廉价流量。
拼多多，成立两年多时间已有3亿活跃用户，去中心化的分享经济成为当下主流。
主打专业清理品牌库存的爱库存，成立仅一年多，单月GMV就已突破6亿元，一年之内连续三次获得了巨头融资，总额超过了两亿美元。
其他社交电商平台则在生鲜、大健康等垂直领域发力，也取得了不错的成绩。
同样，在云集微店中成为店主，能将商品信息分享到朋友圈或者直接发给朋友，朋友通过链接购买后店主可获得佣金。
朋友成功购买后，可再邀请其成为自己线下的新店主，之后还可获得新店主平台上购物的销售佣金。
这种分销模式帮助云集微店迅速扩展规模，自2015年5月上线以来，云集微店连续两年爆发式增长，年销售额增速超过500%。
这样的发展速度也引起了资本市场的关注。
早在去年9月份，就有消息透露，云集微店已委托摩根士丹利、瑞士信贷和摩根大通帮助其IPO，计划今年初赴美上市，希望募资10亿美金，估值70~100亿美元。
2015年成立的拼多多，去年7月份成功登陆纳斯达克，募得16亿美金，成为淘宝京东的有力竞争者，令人瞩目。
云集微店吸引投资的能力也不俗，分别于2015年和2018年完成两轮融资，A轮融资2.28亿元人民币，B轮融资1.2亿美元，总计超过10亿人民币。
02
不只是年龄和上市进程，云集微店在多个方面都与拼多多有着惊人的相似。
在招股书中，云集微店2018年营收超130亿，净亏5632万，而拼多多2018年全年实现营业收入131亿元，亏损为102亿元。
与拼多多相同，云集微店的上市之路也充满了各种质疑和不看好。
2017年7月，快速发展的云集微店被指涉嫌*，收到了杭州市工商部门总额为958万元人民币的罚单。
随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。
当时的云集存在入门费、拉人头和团队计酬等行为，这些行为涉嫌违反《禁止*条例》。
尽管此后云集微店也展开了经营模式调整，就地推中有争议的部分进行了整改，但摆在云集面前的问题是，其核心模式难以绕开“三级分销”：经理、主管、店主三个新的层级，经理依旧从主管和店主这些“下线”的缴费中抽成，主管则向店主抽成。
这使得云集时常面临不确定的政策风险，此前近千万元的罚单已是血的教训。
但云集依然无法保证团队的种种“越界”举措何时会将自己拉入*、虚假宣传的泥潭。
近日，多名消费者向《中国消费者报》反映，在云集平台上购物之后接到了诈骗电话，导致上当受骗。
北京市消费者时小姐在云集APP上购买了日本pitta mask口罩，结果当天晚上就遭受了诈骗，被骗子分19笔划走了14000元。
从去年至今，在云集平台上，众多购买了商品的消费者接到了诈骗电话，涉及全国各地上千名消费者。
由于过度野蛮生长、层级不清，导致社交电商也良莠不齐，频频遭到涉嫌*的争议与质疑，乃至遭到政府监管部门的行政处罚。
可以说社交电商在“喜提”流量之际，也因为商业模式备受质疑。
03
社交电商裂变的法律边界不明确，新行业的迅猛发展与法律监管的空白，正成为社交电商提档升级的瓶颈。
在百度搜索发现，在搜索引擎中，无论以“云集”“环球捕手”“贝店”还是“达令家”为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX到底是不是*”。
继社交电商“花生日记”因*被开出超7456万元的天价罚单过去不到一周的时间，社交电商领域又一家电商“云集品”因网络*被警方端掉。
实际上，在相关制度规范尚未出台的空窗期，社交电商平台正在经历一场异变。从“野蛮生长”到涉嫌*，从快速致富到被指“忽悠”“骗局”的拷问。
近两年来，社交电商在缺少监管的情况下野蛮生长，乱象丛生。
众多社交电商平台存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等“打擦边球”的违法违规行为，随着监管的不断深入和常态化，社交电商“*式”野蛮增长的时代将结局，社行业加速整合洗牌。
未来，只有合规守法经营，不断创新商业模式，做内容升级、服务升级的企业，才会走得更远。
