(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )
这件事在今年不是第一次发生了
美国本土持续通货膨胀
加上FBA各项运营成本上升
导致平台将压力一部分转移到卖家身上
最直观的费用就是:FBA的订单配送费
每次亚马逊发的推文都非常煽情
明明是给卖家增加了成本
但是经过一番优美的解释之后
好像是不得已而为之的行为
看图:
文中的意思是今年旺季
也就是从10.15号开始
会增加一个旺季配送费
而且对比第三方物流的隔日达
说亚马逊本身还便宜了70%
我不知道这是不是真的
但如果相同重量,相同体积的产品
单独从海外仓自发货给买家
美国当地ups,fedex等运费确实比FBA贵
但如果从中国自发货到美国本土
今年三次上调FBA的配送费之后
从中国直发的运费比FBA费用便宜近一半
如果你是做自发货的卖家
应该会知道,今年你订单上涨的一个潜在原因了
特别是在青岛,江浙一带的卖家
我们还是直接看FBA订单配送上涨多少
如图:
截图的是高峰期和非高峰期的对比图
平台说是每个订单,平均增加0.35美金
其实有些大件的产品
直接增加了0.5美金以上了
对于利润率不高的小件产品
身边的卖家反馈
配送费已经把利润都变成负数了
下半年的经营思路就是少备货,再涨价
对于大部分中小卖家而言
赚到口袋的钱才是真正属于自己的
账号里库存过多,每个月看起来有利润
其实都是平台开的空头支票
因此;
回款多少也是每个卖家应该关注的重要参数
我在之前的文章中反复强调过
跨境电商本身是一门生意
很多卖家在去年,已经做了一年的慈善卖家了
我们核算好这个产品要的利润后
就要为这个利润去服务
我们自己手头多个产品复盘发现
月销售数量200个的产品
利润比月销量1000多个的产品还要多
我觉得店铺一定要有这样一个产品规划
50%的产品是追求利润的,为利润服务
20%产品是跑量的,为排名,listing权重服务的
30%产品是新品,为店铺持续出单和有利润服务的
今天看到配送费上涨的消息,就聊到这里
希望你店铺的产品结构这样正确布局
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2022我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己