△图片来自：抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 - 达人详情
结合品牌消费者画像，可以看到该商品主要吸引了31-40岁的熟龄女性用户，且TGI高达113.06，购买偏好显著高于同类产品。但商品目前“日常”、“自然”等实用特点的宣传方式，对于年轻女性群体的吸引力较低。后续商家可关注年轻群体购物喜好，为销量增长提供新的可能。
△图片来自：飞瓜 - 品牌详情 - 消费者画像
周销额超750w ，膳食营养品在抖音焕发生机
随着现在生活水平逐渐提高，消费者对健康食品的关注也在持续增强。其中，营养保健食品已逐渐成为日常生活中的普通消费品，甚至是必需品。消费刚需的涌现也让营养保健食品市场蓬勃发展。
近期，医药保健品牌「仁和」推出的一款DHA核桃油凝胶保健食品在抖音广受欢迎。产品主打宝妈群体，通过宣传科学补充DHA，提升孩子的记忆力反应力等学习能力，抖音周销售额突破750w ，拿下保健食品商品周榜TOP1的成绩。
从飞瓜商品详情的主要带货达人分布可以看到，品牌通过建立多个自播矩阵账号抢占平台流量。其中，“仁和大健康”账号的销售情况最佳，30天销量近25w单，其余矩阵账号也维持在5w单的销售水平，品牌自播带来的推广成效占据50%以上，助力重点商品长期稳定在榜单前列。
△图片来自：飞瓜 - 商品详情
在直播内容方面，各个矩阵账号用了相似的直播间布置，品牌将画面的每一部分都做了有效的装饰。在正面大字点出孩子常见问题，吸引宝妈的注意；画面两侧放置消费者关注的使用方式等信息。
直播时间平均长达20小时，超长时间的不间断直播对账号养成与顾客转化带来助益。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主，涵盖“目标学生人群常见问题、产品成分介绍、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。许多初次接触的顾客对于钙片年龄层的使用方式有疑问，主播也即时回答顾客评论区的问题，并引导大家讨论，有效提升了直播间的互动量。同时，配合背景音乐的气氛烘托，无论观众何时进入直播间，都能够立刻被商品吸引注意。
除了品牌自播带货外，“仁和大健康” 账号也通过同系列的知识视频创作打造品牌识别人设。在脚本主题上，筛选了宝妈目标客群关注的孩子教育问题与亲子关系，同时也通过“DHA是不是智商税”这类热点话题，详细介绍商品主打成分如何在孩子发育成长中发挥作用，获得了消费者的关注，10月8日相关视频发布后持续增粉约4000 。
