△飞瓜快数-「石家庄蕊姐」带货趋势
垂直类账号芈姐、石家庄蕊姐、徐小米等服饰达人116期间表现也十分可观。值得一提的是，石家庄蕊姐10月6号连续开了5场直播预热，7号开启了持续12小时的直播，最终以日常带货的3倍成绩递交完美答卷。
与去年的116相比，今年快手的“去中心化”效果明显，头部效应逐步弱化，腰部主播开始乘胜追击。
靓女名店冰冰粉丝仅95万，凭借长期累积的信任感，在116期间场均成交额比日常增长了近两倍之多，涨粉超10万。同时也是116带货达人榜TOP50中唯一粉丝量不到百万的带货主播。
△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」带货趋势
116期间靓女名店冰冰共开了26场带货直播，在11月1日之后更是坚持每日开播，相较于之前的每周三场的频率，付出的精力和时间都翻了个倍。
△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」直播预热视频
11月1日的直播GMV环比增长了240%，登上单日带货达人榜第6名。在当天直播前也连发了20条直播预热内容因为引流。
从粉丝画像来看，她的粉丝基本以80、70后的中年女性群体为主，这部分群体的价格接受弹性大。
△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」粉丝画像
值得学习的是，虽然她的粉丝女性群体占比95%以上，但这部分群体在给自己消费的同时，也会为自己的老公和家人消费。
冰冰正是看中了这一点，116期间在卖女装的同时还引入了多款男装，“兜标羽绒服”、“袖标羽绒服”和“加绒帽卫衣 裤子套装”这三款男装累计销售额超300万，成功入围「靓女名店 冰冰」的热卖商品TOP5。
