会员制超市到底有多火？为什么消费者愿意加价找代购？
其实山姆早在1996年就进入了中国，是沃尔玛旗下的高端会员制商店。根据沃尔玛中国公布的数据，截至2021年11月底，山姆会员店在中国的门店数量达36家，覆盖23个城市，会员数量超400万，会员费收入为10.4亿元。
作为会员制仓储超市的鼻祖，开市客中国大陆首店于2019年在上海开业，短短37天吸纳会员20万人，仅会员费一项收入近6000万元。
随着传统超市的的客流量越来越少，这两年盒马、麦德龙、家乐福等品牌也纷纷转向付费仓储会员店。
图源“新零售财经”
这些会员店基本不靠卖东西赚钱，毛利率极低，主要营收来源于会员费，价格从199元~680元每年不等。
会员体系之所以能奏效的原因是，在消费升级的背景下，会员商店锚定中产人群，提供更优质的体验和服务，比如这里没有喧闹叫卖和音乐声。并且门店精选单品数量，通过大批量直接采购降低成本，让消费者能以更低的价格买到高品质商品。
此外，独特的自有品牌商品也显现出差异化优势，容易打造出网红爆品。
购物车上挂着热销的山姆自有品牌小青柠汁和西柚茶
从社交平台的整体声量来看，“山姆会员店”和“costco”相关话题在抖音分别获得19.6亿和3.2亿次播放，热门视频类型包括美食测评、逛超市vlog、购物攻略等。
据新红数据，近半年内，“山姆会员店”在小红书的热度超过平台其他99.82%的热搜词。值得回购的好物分享、疫情囤货抄作业、超市供应商同款美食等笔记互动量较高。
