收割：我们的目的是实现成交，收割的对象就是浏览过、点击过、收藏过、加购过、成交过的客户。
那种跟咱们店铺已经发生过交互关系的顾客。这个时候我们考核指标重点就是ROI。对于这种发生过关系的顾客，他们的成交转化率是非常高的。其次是加购率、收藏率、点击量，最后才是ppc。
收割的时候ppc不是重点。比如说我们直通车的人群溢价，对加购过、收藏过、浏览未购买的人群溢价直接就是一百或者二百的溢价，原因就是这个。那种人群就是收割。
很多消费者买东西具有一定的思考周期，几分钟到一两个月都有可能。尤其是客单价越高，消费者的购买思考周期越长，他们会加购或者收藏，进行和同行对比以及自己慎重考虑（比如大家电或者家具，大家买这些东西的时候也会思考很久）。
所以我们要在消费者思考的时候玩些套路让他们下单成交。即消费者由认知转成交。所以不在乎ppc，只追求ROI。由于我们营销目标不同，那么我们买流量的玩法也就不一样。
02、直通车拉新钻展收割
搞清楚拉新和收割，接下来讲的是直通车拉新钻展收割。直通车是花钱买关键词的排名，当消费者搜索这个关键词的时候，我们排名越靠前，他就越容易看到和点击咱们的宝贝，从而产生流量。（这里是不包含直通车定向的）
那么直通车流量就有个前提，那就是消费者要搜索关键词，如果消费者不进行这个动作就没有直通车流量。这是个重点哦。
那大家想一个事情，当我们在淘宝搜索一个关键词的时候，往往是说明什么？
说明我们知道这个产品，我们想买这个产品，及消费者搜索关键词时表明消费者具有一定的购物意图。这里就是我们为什么要玩直通车的一个重要原因，因为直通车产生的流量有购物意图，这种流量更精准。
所以直通车更加适合拉新。总结一下就是多词、多精准长尾词、多计划、图和词高度匹配、做好人群溢价。这段时间陆续有学员找我沟通，从发过来的截图，或者后台数据中，发现很多的问题都是词太少，计划单一。
这就是多词
这是多计划
