西安男装主体穿衣风格图片来源：卡宾官方旗舰店
郑州男装主体穿衣风格图片来源：卡宾官方旗舰店
图片来源：潮统旗舰店
西安、郑州以上图这些风格的居多。而西南地区主要看成都，成都也是国潮比较多。此外，杭州的国潮品牌也很多，我说到的只是其中的典型风格，目前这种风格在杭州也比较流行。另外还有两个地方的特色品牌也可以关注一下，一个是长沙，另一个是武汉。
随着网络的高速发展，这样有局限性的地域市场消费区分会越来越制约企业的发展。据此我把穿衣风格划分为：超一线（城市）区域、一线、准一线区域、二线区域、三线区域。这种划分依据是根据消费者周边的环境因素来判断的，从而在市场定位上更准确。通过根据不同区域的划分可以看出：
我国男装消费人群的消费偏好越来越多元化
创业是一件很辛苦的事情，虽然看上去很光鲜，但现实却是每天没时间吃饭，甚至睡觉，并且创业过程中的所有风险都要自己承担。如果一旦选择创业，你就需要有如下的准备：
1.为什么我创业要做男装？
创业首先要明确究竟是为了什么而去创业，如果只是单纯觉得在公司里的发展不顺利，或者是因为其他的原因，为了创业而创业，那么这种心态是一定做不好的。创业必须要有一个明确的目标。这样在你遇到困难时，你可以再次回到自己的“初心”——自己当初为何要创业？
2、创业做男装要有怎样的准备？
我创业选择做男装是根据我的个人资源优势做出的选择。首先在创业之前我是一个品牌公司的男装买手，也认识了一些靠谱的供应商、工厂，加上我大学的专业也是服装设计，综合种种因素，我便开始做起男装。当然我也考虑了一些问题：
资金问题
这里的资金包含了三个方面的资金：生活费的问题，即我几个月没有产出能否正常生活？我开发产品的资金从哪里来？我做货的资金怎么解决？
我在做ODM之前做过品牌公司的买手，在做买手期间就有意识的去积累相关的资源，包括人脉，积累资金这些，然后再利用自己的优势确立目标。鉴于我的职业优势，初期能够帮我很好地解决资金不够的问题。
产品开发需要有面料供应商，样版生产车间以及印花、绣花设备。如果你是在广州、柯桥或者是杭州，那么这些问题都很好解决。首先面料方面广州和柯桥都有规模很大的面料交易市场，可以让你能够在这里找到需要的面料。而我个人更常去的是广州中大面料市场。除了面料，广州中大也有很多服装工作室能够帮你解决车版的问题。印花和绣花则同样可以在中大找到相应的配套工厂。
有钱好办事，可问题是没钱怎么办呢？
我们以一件T恤的开发为例：面料费用是40-60元/米（版布大多是这个价格），印花开模200元一个，车工50一件（大概的价格）。这么算下来开发一件T恤的成本最少需要300元。单看一件很便宜，然而做ODM这样的业务，一个季度差不多要开发150-200个版型，那么这样算下来每季度只是开发就要花3万到6万元左右不等。对于刚创业的我来说成本还是很高的，这种情况怎么办？这里我给大家介绍几个小技巧，这可以在初期帮助大家节约大量成本。
我当时是从以下三个方面来解决开发的资金问题：
①面料问题
当时我手上的一个供应商是做面料 代工业务，初期的面料我找他解决了一部分。第二是自己去跟布行谈合作。首先，确定好我要用的面料布种，然后主动去布行与店长接触（一般经常在布行档口不怎么出差的人，是店长的概率就很大）。店长会掌握一定的权限，我跟他直接谈价会更容易。具体谈价措施是：首先我先拿着我的作品到布行那边去选面料，选好面料以后跟店长相互交流了解情况。布行现在为了销售面料会和一些设计工作室合作，然后工作室出款给到布行的店里展示。这时就可以拿出我的作品给布行店长看。如果他觉得可以，那么接下来合作的事情就很简单了。具体模式是布行给你提供版布，然后你用他们的版布开发新品，这样你的开发费用布行就可以帮你承担。
②印花、绣花问题
解决印花、绣花问题，有一个非常低成本的方法就是给烫画厂开版，一个版的费用是50元左右。我们可以把图案直接烫到衣服上，先让客户看效果，如果客户觉得没有问题，下单后再去找印花厂开版印花。另外就是找一个不错的印花厂长期合作慢慢培养，我们可以借助加工厂的资源去积累。我长期合作的一家很厉害的面料批印供应商的印花质量在整个中大都是最好的，这家供应商也是我通过市场上的朋友介绍积累的。
③车版的问题
车版如果要节省成本，最好还是要找相对好一些的厂去车版，然后大货直接交给他们生产，这样的品质是最稳定的。如果你手上有订单，但是加工厂资质不行的话，倒不如没有订单的好，因为服装的生产环节是非常重要的。这个环节中如果出现了问题，那你面临的就是客户的退单，损失都是自己的。和工厂合作车版还有一个好处是：如果有订单，工厂是会给你免费制版的。因此能不能省下这笔费用就要看你个人的能力了。
办公场地的问题
办公场地的问题如果在初期没有考虑进去，后面你会发现不管你怎么努力，都是在给房东打工。我自己是找之前供应商合作，借用他们的场地来做。这种方式完全取决于你遇到的那个人怎么样以及运气了。我的运气比较好，因为一些人情关系，当时合作的老板没有分我利润，也没有跟我提条件。不过这也是因为之前我帮过他。所以，有句老话叫“帮人就是帮己”，这句话一点儿也没错。
其实不管是在工作还是创业的初期，还是以后做大做强了，做人是第一位的。如果你能够帮助别人而不计较，在关键时刻也会有人这样帮助你的。但我这样的成本节约并没有普遍的适用性，所以我结合了周围朋友的案例总结了一些可以实操的方法。你想要借用别人的场地，你要想清楚别人为什么要帮助你。
第一，你的业务跟别人的业务必须没有冲突，甚至可以帮助对方的业务增长。
第二，你的设计能力能否与之相匹配。
第三，你的产品跟别人的产品比有什么优势。这里的优势大概率是你供应链的优势。供应链优势放在配套设施要求里去讲。
第四，你的到来能为对方带来怎样的改变。这里的改变是指对对方的产品质量，供货响应等方面的提升。
第五，你们的合作方式是怎样的？是利润分成还是其他。
市场拓展问题
服装市场跟股票市场有特殊的共通性，那就是对待爆款的态度。爆款就是很大的市场。服装ODM厂商特别喜欢爆款，因为每年如果出一个爆款的话，那么当年的收入就有强有力的保障。然而现如今的服装市场似乎没有什么爆款，以往的爆款一款可以卖十几万件，甚至几十万件，而现在一个款卖一两万件就已经很了不得了。这个现象说明了男装市场也变得多元化了，如果还只是想方设法做开发爆款的话，那市场面就太小了。
我是做单一品类的（T恤，卫衣），所以我的策略就是做全风格。全风格有一点好处是覆盖的客户群体多。以往只做单一风格的商家，最多只能供应一类客户，现在你风格多起来了，你能覆盖的客户群体自然就多了，这样你的订单量自然而然就上来了。
另外还有一点值得我们注意，区别于女装ODM厂商每季度都会开发一个或者好几个系列的服装，男装的ODM厂商一般只做一个品类。比如我是做针织的，我就只做T恤和卫衣。
这样做能够体现出你对这个品类的专业程度
如果你只做T恤和卫衣，那么代表你对这个领域的面料，版型，做工，细节把握的十分到位。男装不同于女装的地方就在这里，在细节处论胜负。这种细节包括但不限于：版型与面料关系，版型与分割，面料与面料的拼接，面料与工艺的搭配，以及针脚对服装外观的影响，面料的色彩等等。
当然，一个系列印花可以有很多，但一个系列不能只有印花或者只有绣花。男装产品系列的丰富是指面料、版型、工艺上的丰富并非设计内容的丰富。如果一个系列的服装只有印花工艺，无论你做的印花再好看、再多样、内容再多，在客户看来都是很单调的。
