前段时间网络疯传“凡尔赛文学”,简单理解就是:用最低调的话,炫最高调的富。
低不低调不知道,富是真的。
最近,同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。
敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处,今天学姐就带大家细细来品一品。
从同方全球人寿的股权结构说起。
外资持股达到了50%,不要小看这个比例。
两年前,外资持股的24.99%的光大永明,4连*甩出4款爆款重疾险,把整个互联网市场*得天翻地覆。
取得如此成绩,24.99%的外资持股功不可没。
而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,比光大永明高了一倍。
很多小伙伴就有疑问了,为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资在国内的生存压力,一直不小。
相比于中资持股,外资需要有更稳健的风险管理体系。简单来说,外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付,银保监会对“资本主义”偿付能力的关注度是远超大家想象的,一分都不能少。
更重要的是外资公司的态度——“千万不能发生任何法律纠纷”!
虽说理赔都是按照条款约定,但大大小小的保险理赔官司并不少见,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身有局限性。因为每个理赔案例都是个性化的,太太太容易遇到模棱两可的情况,这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认,可是,重疾等理赔的时间,就是生命,没人耗得起。
纠纷往往就在这些模棱两可的情况。
大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗?坚决和果断!
在投保前不能保的坚决不保,在理赔时能赔付的坚决快速赔付。
也就是说,外资公司的产品,获赔率相当高,这对消费者而言是非常重要的。
甚至外资保险公司比消费者更急着理赔!理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。
去年,光大永明的最短理赔时间只有38秒,同方更厉害,最短理赔时间已经做到了5秒。
能做到这一点,靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。
因为害怕失去中国市场,所以必须做到最好的口碑。
三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。
——同方全球人寿总经理朱总
第一个站出来,这个很重要。
过往的经验也证明,外资持股50%的同方靠极速的理赔,赢得了市场的清一色好评。