不好意思刚刚的图上错了,这个图是太极双鱼图,融汇了很多民族智慧。我们要上的图是这个图:
我把它称为标准明星款价格走势曲线,也亲切的被称为摸鱼曲线。
通常,欧文这类发售量比较高的明星签名球鞋都会遵循一个类似的价格曲线。在曲线的坐标轴中x是时间线,y轴表示球鞋的价格。
在球鞋刚刚发售的时间段,品牌方砸了资源又砸广告,无论在门店还是在网络上,都是在培育潜在消费者作为买方势力。
曲线的第一个阶段铺货正在进行,供应链末端的鞋还没那么多,但是市场买新鞋的情绪高涨,短期供不应求会导致球鞋价格轻微上涨。
然后来到全面铺货的第二个阶段,在这个阶段价格呈现出下跌的趋势,鞋款如果有哪些配色滞销,就会逐渐从展台撤回仓储,为三个月后的新款球鞋挪位置。时间方面这个阶段会停留的比较久,库存会出现在网店、奥特莱斯等等地方,也可能会出现在展柜之中。
由于Nike单批次球鞋的总供应量基本是在订货会之后就敲定了,所以一旦清货完成,市场就会来到供不应求的阶段。后期价格走势的变化是一个供应量减少、成交量萎缩,价格缓慢持续上涨的过程。这也是为什么球鞋有资格成为收藏品的重要原因。
而之所以我们把这个曲线叫做摸鱼曲线其中最重要的原因就是在图中我们画上了小鱼鱼的地方就是下手买鞋的最好时机。