从加盟政策上看，总投入都在100万左右，而且回本周期至少3年半以上。
对于现在浮躁的市场来说，这样的回报率显然并不能令人动心。唯一值得一提的是他们主打的托管模式，虽然都需要加盟商自己选址，但是后续经营基本上不需要操心，都是由总部直接派遣人员运营，相当于一个财务投资。
两家分别主打托管模式，一方面是为了最大程度保护品牌十几年积累下来的认知度，不被加盟体系破坏；另一方面，也是为了快速实现资金的回笼和降低资金风险。
据不完全统计，乐友近两年发展了近百个加盟店，算上加盟费和流水分成，给乐友至少带来了数亿元的直接收入。
✦母婴市场为何会从增量市场转向存量市场
一位从业者向我们坦言，十几年前开母婴店基本上就是抢钱的节奏，其原因也并不难理解，之前母婴店大多以渠道为核心，挣钱的方法也很简单——即在合适的位置，卖合适的东西，便可轻而易举的挣到钱。
但是近年来这种“躺赚”的模式越来越难以为继，除了我们上面提到的乐友和丽家宝贝外，像华东的爱婴室、华南的爱婴岛等，老牌劲旅纷纷遭遇了一定程度上的关店潮。
而造成这一现象的关键因素，除了互联网电商的冲击外，另外一个核心宏观变量就是人口。
母婴行业市场环境越发恶劣的幽灵——人口
新生人口的跳水：因为2016年的二胎政策，使得2016、2017年我国的新生人口出生数有一个短暂的反弹，到了2018年，全年出生人口数为1523万人，人口出生率为10.94%，这是自1952年该数据存在以来的最低值。
更为可怕的是据媒体报道，2019年的出生人口可能直接跳水到了1100万人，这也就意味着未来母婴行业的市场份额和增速必将受到重创。
而造成新生儿人口跳水，是因为中国生育人口基数的减少和生育率下降两个原因导致。
目前处在生育期的是85后和95前，等再过5年到了00后为人父母的时候，新生儿的数量无疑会进一步下跌。据人口学家梁建章透露，目前全国的人口生育率仅为1.1左右（北京上海生育率为0.7左右全球最低）。
从长期看，就算是政府全面放开生育政策，也很难扭转目前新生人口长期进入下行区间的现实。
其实2018年的新生人口大跌所带来的影响已经在市场上有所反应，我们采访的多位母婴从业者透露，今年夏天的母婴淡季要比平常的淡季更加难熬，平均销售额与去年同比下降了近30%，这对于所有母婴从业人员来说是需要十分警惕的一个趋势。
人才匮乏的挑战
据蛋解创业编辑部了解，母婴店的从业人员普遍年龄偏大，40岁以上的阿姨随处可见。
主要原因是母婴前端销售人员薪资普遍较低，一线城市大概4000~5000左右（大公司会有五险一金），三四线城市的人员薪资只有大概3000元左右，这样的薪资对于当代年轻人来说吸引力并不是很高。
另一个更为关键的点在学习成本方面。
比如一个刚毕业的学生，想要从事母婴销售行业，1家50平米的小店，少说也有近千种SKU，你在开卖前要详细的了解所有产品的产地、功效、特性、可能出现的问题等诸多资料。母婴行业新品更新速度也很快，每个月都有上新，所以几乎每个月都需要学习，是一份不小的工作量。
而且现在的家长素质也越来越高，对于很多产品的了解程度甚至会比一些新店员更加清楚，这也就对店员的专业素养和学习能力有了更高的要求。
面对如此巨大的学习量和与之并不对称的收入，大多数年轻人宁愿选择去做更为简单的工作，如送外卖或者去做滴滴等工作，也不愿意进入较为辛苦还需要不断学习的母婴行业。
在人才的供给端，目前和母婴相关的专业较少，关联性稍微强一点的如幼教、营养师等专业，也很少选择去母婴零售店工作，这就使得母婴行业前端的销售人才变得更为稀缺。
在传统母婴店的运营中，最为关键的一点是店长对于销售的运营管理，这对母婴店整体的业绩有着至关重要的影响。
曾经有一位母婴行业专业人士向我们透露，一个好的店长甚至可以让一个店的回本周期缩短一倍，足以证明人才对于该行业的重大影响。
在本地市场开始饱和后，依靠多年运营的经验和品牌势能，很多传统母婴店的区域品牌都开始尝试进行全国扩张，丽家宝贝和乐友便是他们的缩影。
目前整个传统母婴零售行业都在经受转型的阵痛，看似积极的扩张背后是因为总部盈利下降的无奈之举，而这一切现象与新生儿人口快速下跌和行业人才匮乏有着密不可分的关系，这也正是目前整个母婴行业都要共同面对的问题。
02
孩子王为何能成为母婴行业第一品牌
2019年，孩子王迎来了自己的10岁生日，作为从一出生就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象；另一方面是其较高的市场估值。
在2018年新三板摘牌前，它的市值就曾逼近200亿大关，那时的门店数在200家左右，2019年底孩子王门店数量已经接近360家，营收也已翻番，保守估计估值已经破300亿。这个市值是母婴行业的第一品牌。
为了让大家更好地理解孩子王的情况，我们特意选择了爱婴室，这个同样在华东地区的头部品牌，做一个比较的参照系。让我们先来了解探店当天两家的单店模型和门店运营模式。
✦孩子王的业务模式和门店运营状况
孩子王成立于2009年，创始人是原五星电器创始人汪建国，虽然与第一批诸如乐友（1999年）、爱婴岛（1999年）这些老前辈相比要晚了将近十年，但是其发展速度十分迅猛。
商业模式上， 孩子王在母婴实体零售行业内首创大店模式（零售 线上 服务），每个门店的平均面积约为3500平米（常规的母婴店在30~500区间），且产品品类数目庞大，每个门店的商品超过2万种。
选址：孩子王的店铺主要集中在1~3线城市的人流密集处和购物中心，10万平方以上的大型商业广场（如万达商场）是孩子王的首选开店地址。
