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随着2016年二胎政策的开放，以及消费升级的浪潮，母婴行业近年来可谓相当活跃。相比线上的火热，线下母婴零售店则一直处于闷声发大财的状态，但是他们单店到底有多赚钱、毛利是多少，却一直像一个黑匣子一样不为人知？
蛋解创业编辑部通过大量实际走访调查，深度沟通我们身边所能找到的母婴创业者，读遍了报告，发现这门看似容易的生意正在逐渐进入存量搏*的局面。接下来我们将和你一起来探索，母婴行业各个业态的真实生存状态。
接下来本文将对如下问题进行解答：
1、乐友和丽家宝贝为何纷纷在最近选择从直营转向开放加盟？
2、母婴市场为什么从增量转向存量市场？
3、孩子王为什么是线下估值最高的母婴店？
4、爱婴室为何只有孩子王估值的1/5？
5、新型纯进口品牌为何在这几年异军突起？
6、小白做一家母婴店到底能不能赚钱？
传统母婴线下店遭遇的挑战
2019年7月，扬州本地一家做了近十年的母婴线下连锁品牌，一夜之间8家店全部关门，老板携款上百万潜逃，消费者损失惨重。
这种情况在近两年的母婴市场中并不少见，除了这些小品牌外，那些一线城市的头部品牌，目前也面临着巨大挑战，接下来我们以乐友和丽家宝贝为例，看看传统母婴行业到底遇到了那些问题。
一、传统头部母婴品牌乐友和丽家宝贝的被迫转型
在北京，提起母婴零售连锁品牌，大家第一反应，肯定就会想到乐友和丽家宝贝。
乐友成立于1999年，在全国有近600家门店，是华北地区最大的母婴品牌；丽家宝贝成立于2003年，全国有100多家门店，年销售额破10亿元。
这两家企业有着不少相同之处，都融了几轮资，都是直营起家，之后在最近一两年开始放开加盟，而且加盟模式都是主推150平米左右的门店，并采取流水分成的托管模式。
他们为何就这么"巧"的都在这个时间点，采取同样的方式开启了自己的加盟之路呢？让我们先一起来看看他们两家的探店情况。
1、实地探访乐友（彩虹城店）
选址：位于南四环附近的京港城2层，紧邻彩虹城社区周边总人口近50万，属于乐友直营店。
店内环境：店面150平米左右，大致分为玩具区、零食辅食区、衣帽区、奶粉区，灯光略微有些昏暗。
营业时间：早9点至晚9点 。
员工及服务：2人，一男一女，一个坐在收银台，另外一个负责向顾客介绍产品，但是阿姨了解产品的情况比较少，问一些具体产品的情况，并不能说的非常清楚。
产品：店内大概有2000款左右SKU，食品及衣帽等占比较大，毕竟在纸尿裤、卫生用品、衣帽等均有自有品牌和普通商品一起售卖。
当天情况：探店时间在下午6点半左右，探店的30分钟内，有两个家长一直在聊天交流，并且最后在小编离店前分别买了一点商品，另外还有一两波人进店闲逛。
一位母婴行业的资深人士透露，一般一线城市150平左右的店，单月营收在一般在30~60万之间。而行业普遍的毛利在28%左右，净利润行业平均值控制得好的情况下在10%左右，也就是乐友单店净利润能做到约4万。
从实地探访来看，实际的营收数据相差不大。
简单估算一下，按每天50个付费用户，每个用户客单价300元，一天的营收约为1.5万元，一个月约45万元。房租的话，南四环位置相对便宜，按8元/平/天，房租一个月约3.6万元，人工4个人2万元，水电杂费等1.5万。按25%的毛利算，毛利在11万，净利在4万左右。
2、实地探访丽家宝贝 （合生广场店）
选址：位于南三环中路附近的大型综合商场，背靠珠江骏景社区，社区人口近10万，属于丽家宝贝直营店。
店内环境：店内十分明亮，显得干净整洁， 衣帽区和食品区大致占据店内60%的空间，其余分别为玩具、卫生用品等。
产品：店内有上万种SKU，衣帽等均为自有品牌。
营业时间：早10点到晚10点。
当天情况：探访的时间周四5点左右，人并不是很多，近1小时内，只有一两个人进店购物。
