宝妈时光的利润大概有多少,宝妈时光母婴店的进货渠道

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-04 01:03:31

本文来源|蛋解商业(ID:manjiechuangye)

随着2016年二胎政策的开放,以及消费升级的浪潮,母婴行业近年来可谓相当活跃。相比线上的火热,线下母婴零售店则一直处于闷声发大财的状态,但是他们单店到底有多赚钱、毛利是多少,却一直像一个黑匣子一样不为人知?

蛋解创业编辑部通过大量实际走访调查,深度沟通我们身边所能找到的母婴创业者,读遍了报告,发现这门看似容易的生意正在逐渐进入存量搏*的局面。接下来我们将和你一起来探索,母婴行业各个业态的真实生存状态。

接下来本文将对如下问题进行解答:

1、乐友和丽家宝贝为何纷纷在最近选择从直营转向开放加盟?

2、母婴市场为什么从增量转向存量市场?

3、孩子王为什么是线下估值最高的母婴店?

4、爱婴室为何只有孩子王估值的1/5?

5、新型纯进口品牌为何在这几年异军突起?

6、小白做一家母婴店到底能不能赚钱?

传统母婴线下店遭遇的挑战

2019年7月,扬州本地一家做了近十年的母婴线下连锁品牌,一夜之间8家店全部关门,老板携款上百万潜逃,消费者损失惨重。

这种情况在近两年的母婴市场中并不少见,除了这些小品牌外,那些一线城市的头部品牌,目前也面临着巨大挑战,接下来我们以乐友和丽家宝贝为例,看看传统母婴行业到底遇到了那些问题。

一、传统头部母婴品牌乐友和丽家宝贝的被迫转型

在北京,提起母婴零售连锁品牌,大家第一反应,肯定就会想到乐友和丽家宝贝。

乐友成立于1999年,在全国有近600家门店,是华北地区最大的母婴品牌;丽家宝贝成立于2003年,全国有100多家门店,年销售额破10亿元。

这两家企业有着不少相同之处,都融了几轮资,都是直营起家,之后在最近一两年开始放开加盟,而且加盟模式都是主推150平米左右的门店,并采取流水分成的托管模式。

他们为何就这么"巧"的都在这个时间点,采取同样的方式开启了自己的加盟之路呢?让我们先一起来看看他们两家的探店情况。

1、实地探访乐友(彩虹城店)

选址:位于南四环附近的京港城2层,紧邻彩虹城社区周边总人口近50万,属于乐友直营店。

店内环境:店面150平米左右,大致分为玩具区、零食辅食区、衣帽区、奶粉区,灯光略微有些昏暗。

宝妈时光的利润大概有多少,宝妈时光母婴店的进货渠道(1)

营业时间:早9点至晚9点 。

员工及服务:2人,一男一女,一个坐在收银台,另外一个负责向顾客介绍产品,但是阿姨了解产品的情况比较少,问一些具体产品的情况,并不能说的非常清楚。

产品:店内大概有2000款左右SKU,食品及衣帽等占比较大,毕竟在纸尿裤、卫生用品、衣帽等均有自有品牌和普通商品一起售卖。

当天情况:探店时间在下午6点半左右,探店的30分钟内,有两个家长一直在聊天交流,并且最后在小编离店前分别买了一点商品,另外还有一两波人进店闲逛。

宝妈时光的利润大概有多少,宝妈时光母婴店的进货渠道(2)

一位母婴行业的资深人士透露,一般一线城市150平左右的店,单月营收在一般在30~60万之间。而行业普遍的毛利在28%左右,净利润行业平均值控制得好的情况下在10%左右,也就是乐友单店净利润能做到约4万。

从实地探访来看,实际的营收数据相差不大。

简单估算一下,按每天50个付费用户,每个用户客单价300元,一天的营收约为1.5万元,一个月约45万元。房租的话,南四环位置相对便宜,按8元/平/天,房租一个月约3.6万元,人工4个人2万元,水电杂费等1.5万。按25%的毛利算,毛利在11万,净利在4万左右。

2、实地探访丽家宝贝 (合生广场店)

选址:位于南三环中路附近的大型综合商场,背靠珠江骏景社区,社区人口近10万,属于丽家宝贝直营店。

店内环境:店内十分明亮,显得干净整洁, 衣帽区和食品区大致占据店内60%的空间,其余分别为玩具、卫生用品等。

宝妈时光的利润大概有多少,宝妈时光母婴店的进货渠道(3)

产品:店内有上万种SKU,衣帽等均为自有品牌。

营业时间:早10点到晚10点。

当天情况:探访的时间周四5点左右,人并不是很多,近1小时内,只有一两个人进店购物。

宝妈时光的利润大概有多少,宝妈时光母婴店的进货渠道(4)

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