而造成新生儿人口跳水，是因为中国生育人口基数的减少和生育率下降两个原因导致。
目前处在生育期的是85后和95前，等再过5年到了00后为人父母的时候，新生儿的数量无疑会进一步下跌。据人口学家梁建章透露，目前全国的人口生育率仅为1.1左右（北京上海生育率为0.7左右全球最低）。
从长期看，就算是政府全面放开生育政策，也很难扭转目前新生人口长期进入下行区间的现实。
其实2018年的新生人口大跌所带来的影响已经在市场上有所反应，我们采访的多位母婴从业者透露，今年夏天的母婴淡季要比平常的淡季更加难熬，平均销售额与去年同比下降了近30%，这对于所有母婴从业人员来说是需要十分警惕的一个趋势。
2、人才匮乏的挑战
据蛋解创业编辑部了解，母婴店的从业人员普遍年龄偏大，40岁以上的阿姨随处可见。
主要原因是母婴前端销售人员薪资普遍较低，一线城市大概4000~5000左右（大公司会有五险一金），三四线城市的人员薪资只有大概3000元左右，这样的薪资对于当代年轻人来说吸引力并不是很高。
另一个更为关键的点在学习成本方面。
比如一个刚毕业的学生，想要从事母婴销售行业，1家50平米的小店，少说也有近千种SKU，你在开卖前要详细的了解所有产品的产地、功效、特性、可能出现的问题等诸多资料。母婴行业新品更新速度也很快，每个月都有上新，所以几乎每个月都需要学习，是一份不小的工作量。
而且现在的家长素质也越来越高，对于很多产品的了解程度甚至会比一些新店员更加清楚，这也就对店员的专业素养和学习能力有了更高的要求。
面对如此巨大的学习量和与之并不对称的收入，大多数年轻人宁愿选择去做更为简单的工作，如送外卖或者去做滴滴等工作，也不愿意进入较为辛苦还需要不断学习的母婴行业。
在人才的供给端，目前和母婴相关的专业较少，关联性稍微强一点的如幼教、营养师等专业，也很少选择去母婴零售店工作，这就使得母婴行业前端的销售人才变得更为稀缺。
在传统母婴店的运营中，最为关键的一点是店长对于销售的运营管理，这对母婴店整体的业绩有着至关重要的影响。
曾经有一位母婴行业专业人士向我们透露，一个好的店长甚至可以让一个店的回本周期缩短一倍，足以证明人才对于该行业的重大影响。
在本地市场开始饱和后，依靠多年运营的经验和品牌势能，很多传统母婴店的区域品牌都开始尝试进行全国扩张，丽家宝贝和乐友便是他们的缩影。
目前整个传统母婴零售行业都在经受转型的阵痛，看似积极的扩张背后是因为总部盈利下降的无奈之举，而这一切现象与新生儿人口快速下跌和行业人才匮乏有着密不可分的关系，这也正是目前整个母婴行业都要共同面对的问题。
孩子王为何能成为母婴行业第一品牌？
2019年，孩子王迎来了自己的10岁生日，作为从一出生就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象；另一方面是其较高的市场估值。
在2018年新三板摘牌前，它的市值就曾逼近200亿大关，那时的门店数在200家左右，2019年底孩子王门店数量已经接近360家，营收也已翻番，保守估计估值已经破300亿。这个市值是母婴行业的第一品牌。
为了让大家更好地理解孩子王的情况，我们特意选择了爱婴室，这个同样在华东地区的头部品牌，做一个比较的参照系。让我们先来了解探店当天两家的单店模型和门店运营模式。
一、孩子王的业务模式和门店运营状况
孩子王成立于2009年，创始人是原五星电器创始人汪建国，虽然与第一批诸如乐友（1999年）、爱婴岛（1999年）这些老前辈相比要晚了将近十年，但是其发展速度十分迅猛。
商业模式上， 孩子王在母婴实体零售行业内首创大店模式（零售 线上 服务），每个门店的平均面积约为3500平米（常规的母婴店在30~500区间），且产品品类数目庞大，每个门店的商品超过2万种。
选址：孩子王的店铺主要集中在1~3线城市的人流密集处和购物中心，10万平方以上的大型商业广场（如万达商场）是孩子王的首选开店地址。
模式：母婴童商品零售为其主营业务（自营），除此之外，孩子王还向消费者提供母婴保健、日常护理等母婴童服务和保险等金融产品， 以及儿童游乐、互动活动、原创 IP 等文化娱乐项目（多为外包）。
收入结构：从2016年的财报上来看，孩子王主要收入还是来自于自营的零售部分，大多数家长去孩子王的首要目的也是以购买商品为主，相关配套服务其实更多是为了增加客户粘性。
2016年财报披露，根据历年经营经验，孩子王门店平均在开设18个月左右，可以成为实现持续盈利的成熟门店。截至2016年末，孩子王成熟门店累计达到77家，占总体门店的44%。
二、爱婴室的业务模式和门店运营状况
最早在1997年时，爱婴室的主营业务是母婴商品目录销售，2002年时开通了自己的线上B2C网站，2005年在上海开出了自己第一家直营店，2018年成功登陆上交所，在扩张上与孩子王一样，一直坚持直营模式，每个门店的平均面积约为500平米左右。
选址：与孩子王类似，爱婴室的店铺也主要开在华东地区为主，起初分布在人流量大的街边店和商场店，2014年开始逐步关闭社区店，向商场店聚集。
模式：以母婴商品零售为主营业务，部分门店设有婴儿抚触业务（如婴儿洗澡、推拿等）。
收入结构：从2018年的财报上来看，和所有母婴零售店类似，零售业务占到收入的90%以上，达到了95.92%，其余的电商业务（1.36%）、批发（1.15%）、抚触服务（0.9%），均对营收贡献较小。
