大家好，我是芸汐，任何一个行业的背后都有一套逻辑，小伙伴们想要从中获利首先要搞清楚原理！
闲鱼商品的定价一直是很多小伙伴捉摸不透的一个问题。甚至把文案、图片都精心挑选好，还是没有订单。注意了有一些小伙伴是因为定价问题，所以迟迟没有出单。其实主要原因也就是以下两个：
1.价格设置过高，咨询的人会变少
2.价格设置的过低，利润没法保障
两个针锋相对的问题，但问题已经摆在这里了。有问题就会有解决办法，必竞想要在闲鱼收益变高就要有处理好问题的能力，也只有超越了同行，小伙伴的收益才会随之提高！
这一期芸汐和小伙伴们聊聊闲鱼定价的那些小技巧
1.套装拆解来定价
直接上图，简单直接好理解
图中有三个大的选项就是单件、两件、三件。再来看
大部分的买家都是选择两件、三件这两个选项，这个时候我们反问一下为什么要设置单件选项呢？其主要作用就是单件选项在一定程度把我们产品的价格压下去提高排名，而后面两个选项突出了产品的性价比！
这个是商家的选项，那么我们是不是可以在单件上不加价，通过加价后面两个选项？
2.突出优势来定价
讲这这点之先来问一个问题？
很多小伙伴在闲鱼产品文案里写直接拍不发货、低价款没货等等一万个理由明确指示不要直接拍！
芸汐在这里告诉小伙伴，如果这样写你的产品基本不会爆款，很多用户看完直接就走，哪怕销量不错也是会流失很多用户的，有这样写的小伙伴自行脑补吧！小伙伴看完这篇文章会让对定价有所提升有重新定义的！
有图，简单直接好理解
注重看一下图片上的价格和承重力这两项，重点在第一代承重只有80斤。在很多的情况下是不是会不够用？或者说用户心理会觉得少了点什么，再换个说法就是用户就认为他需要第二代或者第三代才能满足需求，那么是不是要选择第二代和第三代了？咱们上架产品从性能上突出后面选项的优势！后面的选项上加上利润是不也是合理的，在与客户的交谈中了解客户对产品的需要以后是不是直接有了选择，都不需要小伙伴去强调哪里不能拍直接简单去拒绝客户！
重点理解为：有对比才有选择，没有对比无法选择，达到需求的产品怎么都不贵，不实用的产品多花一分都会贵！
3.阶梯式来定价
还得看图，方便简单直接好理解
选项过多，芸汐只选相应的三个来主讲原理
这个是一个有尺寸规格大小的产品，很简单尺寸越大价格就会越高，来看定价方式，
第一种：把第一个选项设置为4.9然后每加一个尺寸加3，注意这里要有规律的提价，得出来
原来4.3的选项是4.9
原来6.4的选项是7.9
原来8.4的选项是10.9.....以此类推
慢慢到后面小伙伴们就会发现，后面的选项带给小伙伴的收益是不是就会更加的多！而前面的小尺寸咱们用来做推广引流，是不是一举两得呢？
第二种：把第一个选项设置为3.9然后每加一个尺寸加3，同样有规律的提价，得出来
原来4.3的选项是3.9
原来6.4的选项是6.9
原来8.4的选项是9.9.....以此类推
比起第一种，第二种的利润确实减少了，但是低了1块的价格会带去的流量比第一种就要整体大很多，小部分人会拍第一个选项，想要维持流量直接发货差价亏的那一点就当广告费。
4.无中生有来定价
无中生有在字面理解起来很容易，就是咱们通过想像出来的，而实际没有却对我们商品定价有帮助的这样一个概念！
继续看图，不看图说不清楚不好理解
第一个选项10.9就是无中生有的，适合1个人现做现吃。这么写的原因是，客户来买这个产品，本质是为了冷冻水饺，方便以后吃，我们写的现做现吃，客户肯定就不会选择这个选项了，就会按照自己的想吃多少次参考我们得推荐去选择了。
为了指引更高价的，拿更多收益，我故意写成了1个人和2个人的区别，来影响客户对产品的判断，一般很少人自己包水饺，大部分情况下，都是冷冻后跟家人一起吃，或者给亲人们打包带走。这样更容易出加大号的选项对不对？
这里要注意的是用户拍了无中生有就需要和客户解释一下，可说是没有货、要等货等等的，然后推荐后面的款式，实在不能往上走系统可以退的
总结：为了对应更多的商品合理定价，以上的1234点小伙伴们可单个方法或多个方法结合等等多种方式灵活运用，定价并非一定要低价让小伙伴们去亏本或者少赚，定价最核心的是咱们从低价开始抓住买家的心，想要抓住买家的心最核心的是小伙伴们要通过文案委婉的去表达。
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