较为隐蔽的入口设计
我第一场直播的流水是三块多，拿到手就一块多。有天早上我播了三个多小时，只赚了一分钱，也就是一云朵（网易云音乐的虚拟币，100云朵=1RMB）。音频直播不好留人，听众可能进了直播间，不喜欢这个声音就划走了，在线人数有10个人都已经算挺好的了。
开播2周后，荔枝就迎来了第一波收入的高峰
我每天播两场，早晚各一场，从3月25日开始到现在没有断过。在疫情封控之前都是早上6点半播到8点半，然后去上班，晚上再从9点播到11点。
周末可能会一天播七八个小时，刚开始的一周感觉腰都不行了，配合做一些运动之后才比较习惯。
我做直播到现在的流水是三万四千多人民币，这些钱我都没怎么提现——我其实不是单纯为了挣钱，主要是想赚一个别人对自己的认可。
其实开播前两个星期也有一些很纠结的时候，虽然自己不是为了挣钱去的，但有时候别人不给刷钱，我就会很自我怀疑，觉得是不是自己不够好。那段时间就疯狂地思考自己哪些地方不行，到处去看别的女主播、去学习，是很焦虑的一个状态。
我现在会去看《甄嬛传》、《武则天传》这种心态比较强大的剧，来稳定一下自己的心态。
小雪 21岁 网咖前台
副业：B站直播主播
我们前台工资非常低，一个月就只有2000多，而且我是有多少就花多少，攒不了钱，我们家还有两只猫，有只布偶之前尿闭，治病花了五六千块钱，就是因为要给它治病负债了。
我们是倒班制，上12小时，休息24小时。休息时间本来就长，除了睡觉就是抱着手机玩，但我上班也能抱着手机玩，不知道该玩些什么了，所以就靠着业余时间来直播，想着挣点外快。
我刚开始做的是声播（即只用声音直播，真人不出镜），然后签了公会，开始他们说有底薪，加公会之后对方又说得满足八千到一万元流水的条件，才给发底薪。
要达到八千流水的话，得有人给你刷差不多一万六的礼物，因为平台会扣一半的钱。
公会的工作人员会根据直播的表现给主播评级，比如SA、A、B、C，每个级别的底薪不一样。最低的底薪应该就是4000，最高8000。如果没有达到规定的流水就没有底薪，主播只能收到直播礼物40%的提成。
解不了约，后面我就换了个账号，改做露脸直播，露脸收的礼物会比声播更多。
小雪目前运营的B站账号
我有时候直播是收不到钱的，有时候能收一百多。
我也没怎么引导粉丝打赏，感觉刷不刷钱、送不送礼物是你的自由，你看得开心不就行了。粉丝给上了B站舰长（一种打赏方式，一个舰长为138元），就可以加我微信，有的粉丝会直接在微信上给我转钱。
有一次我被人骗了，我有一个加好友三四年的网友，平时没怎么聊天，那天突然给我发消息，问我有没有200，急用，我想说认识这么久了不至于骗我，就给他转了，第二天他就把我拉黑了。
这件事我是在直播间跟粉丝当个玩笑讲的，结果有个粉丝就给我转了红包，说开心点。虽然领了之后确实很开心，但后来我又感觉有点良心不安，给他点了一百多的外卖。
二、视频篇大仙 26岁 全职手艺人
副业：小红书/抖音/B站手工达人
大仙是受访者中通过自媒体挣钱最多、也最稳定的人，作为一家手工艺品网店的店主，她有清晰的获客路径，即通过抖音、B站或小红书引导粉丝进群，再在群公告中写明店铺名称，商品上架前在群内提前通知，社群内有3000余人，货少人多，刚刚上架的手工艺品要靠手速抢，往往一上架就一售而空。这个月初被人民网报道后，她还上过一次微博热搜，热搜名叫“95后女孩用热缩片做簪花惊艳网友”。
我主要是做跟汉服文化相关的手工艺品，比如发簪和其他装饰品。我高中的时候就比较喜欢汉服文化，最开始的时候在类似文创集市的汉服走秀专场跟人合伙拼过摊位，一个摊位的费用是两到三千一天，一场下来能把摊位费挣回来就很不错了。
大学毕业之后，我做了两年文案工作，当时做了些比较基础的簪花去卖，每个月能挣2000-3000左右，然后我就辞职了。
我最开始运营的是小红书账号，当时只是把我自己做的东西拍一些照片，就像是打卡一样的分享出去，发了大半年，不知不觉中就火了。
后面抖音和B站的编辑又来联系我入驻，现在我是在三个平台同步分发，全网粉丝有快10万了。
大仙的手工艺作品
我的作品是按工时收费的，120一小时，平均做一个作品要4-5个小时，基本上一个作品要500-600多，客单价在同一个圈子里面算是天花板的级别。
手工这个品类现在已经非常内卷了，想要在这一片萌新中崭露头角，肯定要有非常鲜明的个人特色。首先是要能让人耳目一新，其次就是你所有的作品风格都统一，如果把一堆作品的图片放在你面前，一眼看到这张图片就知道是属于某个人的，那就说明你的个人风格非常明显。
Veechi 27岁 电商设计
副业：B站UP主/淘宝逛逛达人
疫情期间，公司的很多事务都停掉了，我有了很多的空余时间去摸索怎么做才能够涨粉。
我的B站做得非常垂直，只讲武汉社保、医保相关的内容。从武汉这个城市入手，是因为武汉它属于二线城市，不南不北不东不西，很中部，比较典型，而且它也是二线城市中的热门城市。
