三种卖货方式告诉你，怎么在1688卖出高客单价？
商家能在1688卖出高客单价这件事，有不少人会有疑问，年轻人不是都呼吁“消费降级”吗？
有业内人士告诉小娱，年轻人的消费降级是更注重性价比，看重物品的实际价值，比如不再盲目追求品牌价值，但这并不代表他们不愿意花大钱，特别是女孩子，更会为自己的情绪、小众爱好、审美进行自我投资式消费。
比如年轻人的小众爱好“手帐”，最能赚钱的带货方式就是“复制网红爆款”。怡然告诉小娱，年轻人买胶带等单品，主要是为设计买单，因此，在开店之前，她会反复观察同行的热销产品，分析其卖点，然后把方法论复制到自己设计的贴纸中，或者对当下手账博主们推荐产品的二次创作，设计最近流行配色的相关贴纸等等，然后做出自己的爆款。
一个小细节是，之前用户在1688搜索“文具”就可以买低价手帐胶带，现在不少商家都学会了手帐等年轻人用语，方便溢价。
来源：1688截图
第二种像婚纱、家具这样的溢价尤为严重的高客单单品。不少商家在社交平台种草时，都会利用消费者“城市差价”心理，让消费者接受高客单价中的“低客单”。以婚纱为例，同样的品在北京和三四线的小县城，价格差距极大。
丁集镇的某婚纱商家告诉娱乐资本论，他们那里一般批发价500元左右的婚纱，一些城市的实体店批发回去，熨一熨、改一改，价格就能翻好几倍。因此，一些信奉实用主义的准新娘会直接找过来订购。
第三种则是学会为自己的高客单价产品讲故事、做内容。现在，很多1688商家都会在软件内做直播带货，一家1688大连服装商家就因反串带货，为直播间吸引了几万人次的流量。
起因是一位消费者在自己的小红书晒出了男老板“大哥”穿女士大衣直播的截图，向大家分享在无美颜和滤镜的直播间里大衣版型非常好，并且男士穿着也很不错。该笔记高达20万的浏览量，吸引了大量小红书用户的追评，纷纷询问店铺名字。于是，“大哥”1688的直播间，从几百人一下变成了几万人，300元-400元的大衣瞬间“抢空”。
来源：小红书截图
除了通过反串直播带货快速翻倍涨粉的“大哥”直播间外，成交额300万的丽水市莲都滋美服饰商的直播也非常有一套。因为多数直播间都是工厂的老板夫妻直播，主播不太注意形象，镜头也十分模糊，莲都则不一样，他们的颜值主播琴琴、项项，用高清镜头 新潮搭配，让很多消费者纷纷上头。
来源：小红书截图
