候鸟般直播，迁徙式清货。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
几个小时前，在广州还穿着短袖的小榴莲，一到杭州，就套上了毛衣。全国大部分地区开始降温，她的粉丝，也在群里喊着“多播一播杭州的羽绒服”、“没毛衣穿啦”。
小榴莲是淘宝头部主播，但她的直播间不在固定的机位里，而是在全国各地的服装档口。去年一整年，她在广东、浙江、江苏各个产业带间奔波，为粉丝带去一手货源。
淘宝主播“追着供应链跑”的现象，这几年越来越普遍。服装圈里流行一句话：“春夏看广东，秋冬看浙江。”上半年，是广州十三行、沙河等服装市场最热闹的时候，主播聚集在档口，每天疯狂上新；立秋之后，他们又像候鸟迁徙一样，飞往浙江。那里有价格更诱人的羽绒服、羊毛衫。
这些常年迁徙的主播，都拥有非常强的私域，她们的背后，是一群忠实的粉丝。而这些粉丝，对主播的直播模式，以及各地产业带都非常熟悉，有时，他们甚至能影响主播的行程。
不再守着广州档口每年3月—7月，是春夏款服装上新的时间。这几个月，小榴莲驻扎在广州的各个档口直播。等到立秋之后，她就进入了“南北迁徙”的状态。
8月后，她每个月有两周时间在广州，剩下半个月，她有时候在杭州直播设计师服装；有时候在濮院播羊毛衫；有时候跑到海宁播皮草；有时候还会去平湖，粉丝会点名要某某档口的羽绒服；有时候粉丝喊着宝宝没衣服穿了，她就又出现在织里童装产业带。
除此之外，温州的皮鞋商贸城、义乌的小商品市场、江苏南通的床上用品产业带，都时不时能见到小榴莲的身影。
小榴莲出现在义乌北下朱
2019年，她跳出广州档口，开始在南北各地的产业带直播。三年时间，她在濮院合作了3000多个档口，平湖羽绒服档口的老板娘基本都认识她，杭州意法服装市场的档口一到秋天，就纷纷给她打电话，预约直播的时间。
在直播生态里，这种流动式的直播越来越火。
深圳直播机构“甜星”的联合创始人陆康回忆，2018年，有一批杭州的主播，跑到深圳卖当地的高端时装，卖了一阵子，又回到了杭州，“这可能是最早一批南北迁徙的主播”。
这些主播为深圳的直播机构，提供了很好的点子。这年10月，陆康到杭州去探路。他找到杭州当地的直播基地，基地里一排排过去，入目全是服装供应链，这些服装资源，能为陆康手里的几十个主播提供源源不断的款式。
那之后，陆康的主播里，但凡拥有一定体量的，都加入了“南北迁徙”队列。他将迁徙的思维延续到全品类，除了各地的服装产业带，主播会带粉丝逛遍各个城市的特色老字号。他还安排主播到美的总部，带货家电产品。
助农直播也是一大特色，每年有很多时间，主播的直播间都设在田间地头，卖江西的脐橙、内蒙古的牛肉、甘肃的苹果……
小榴莲和陆康的直播机构，都是各自定位领域里的佼佼者。他们的一举一动，都是同行研究的素材，这几年，越来越多主播跳出原来的直播间。南北服装市场，不再彼此隔着山河观望。
第一次去濮院直播前，小榴莲已经在广州的十三行、沙河档口直播了一年多。这年618大促后，她的直播间稍稍有了起色，从一场直播卖几百件衣服的小主播，变成拥有8万粉丝，一场直播卖5000多件衣服的腰部主播。
粉丝量涨起来后，小榴莲也感觉到，尽管她每天上新几十件衣服，但“还是缺货”。
她在广州档口卖的是高性价比服装，大多和工厂直接合作，一件T恤能便宜到29元钱。小镇青年配一身冬装，可能还不超过200元。这样便宜的价格，养成了粉丝的高黏性。
2019年秋款上新时，粉丝想要双面呢大衣、羽绒服。但小榴莲找遍了广州市场，都感觉性价比不够高，“有些粉丝买起来会有压力”。
