广州壹马服装广场
广州的夏装面料供应链完备，服装工厂集中，位于产业带上游。但羊毛、羊绒、羽绒这类冬装，广州市场上的产品并不占价格优势。
于是她带着团队去了嘉兴濮院，这里是中国最大的羊毛衫产业带，遍地是工厂和作坊，承包了全国70%的羊毛衫。
小榴莲在直播羊绒大衣
在濮院羊毛衫交易市场，小榴莲连播了十天，每天播十几个小时，每天能卖出几万件衣服。她越播越兴奋，这里的羊毛大衣、羊毛衫款式太多了，还标着她在广州时不敢想的价格。
在广州的市场，100%纯羊毛的羊毛衫，打包价至少要300多元。但在濮院，主播如果能将一件衣服卖上千件，拿货价能压到150元左右。双面羊毛大衣，在广州的拿货价至少是400元一件，直播间的价格还会更高，这对不少粉丝来说很有压力。但在濮院，如果一件羊毛大衣能卖出上千件，小榴莲能将价格砍到150元左右。
虽然说款式不同，价格差距也会不一样，但总体来说，一件同等质量的羊毛制品，濮院的拿货价要比广州便宜200元左右。
这样的价格差让小榴莲感到震惊，她开始发掘其他的产业带，目的是找到更多性价比的货源，满足直播间的粉丝。
南北货源差陆康的机构签了几十个主播，主播的定位大多偏高端。从他的角度来讲，南北迁徙的模式，一方面是为了满足不同消费层级的粉丝的需求，另一方面，作为直播机构，他需要不断为主播提供有竞争力的货源。
开始南北迁徙模式前，陆康的主播常年驻扎在深圳。但每到冬天，深圳的货源就开始短缺，“没多少卖羊毛的厂家，很多当地人开的供应链像‘冬眠’一样，有的甚至歇业了”。这迫使陆康带着主播往北走，他手里的主播多，体量大，需要不断开拓产品和市场，来扶持主播的成长。
货源、价格，是导致主播们常年迁徙的主要原因。尤其是疫情爆发后的这三年，广东和浙江两地的服装产业，呈现出更具差异化的特点，让以货源为上的主播不得不南北奔走。“广州的档口老板都不敢囤货，但我们是卖现货的，所以有时候会受库存的限制，不敢卖太多”。
在广州海星直播机构创始人宋红霖看来，不少主播选择南北迁徙，或许还有一个原因，“直播圈越来越卷”。
海星直播机构旗下的主播
他的机构起家于广州白马服饰城，主要和服装供应链合作，卖线下专柜品牌的中高端服装。几年前，服装供应链帮主播找货的模式还比较新鲜，“属于刚起步的红利期”。货源找对了，大家都能挣到钱。
但饽饽变香了之后，分食的人就多了，“大家都卷起来了”。广州供应链市场开始打起了价格战，主播之间的竞争也趋向白热化。宋红霖开始带着主播去深圳、杭州等地，寻找新的供应链、组货商。
“现在，杭州的供应链也‘卷’起来了”。但这是商业竞争中难以避免的问题，参赛者越来越多，输赢各凭本事，货源质量是主播手里最有力的武器，迁徙的队伍庞大之后，竞争的赛场也跟着扩大了。
“越卷越累”可能是每个主播的感受。守在广州的时候，小榴莲时常感觉到心累。主播越来越多，档口和价格都是透明的，跳出“卷来卷去”的方式，只有自己流动起来。“粉丝有需求，主播不能只守着自己那块一亩三分地”。
迁徙成为常态这两年，小榴莲的迁徙频率更高了，她的大本营在广州，但经常会有杭州、濮院的老板请她飞过去，帮忙清库存，“那边档口的老板还是玩现货的，每天大量上新，每个月会准时清掉上个月的库存。”
虽然说是清库存，但这些衣服，经过二道批发市场的十几天转场，最终上架实体店的时间，其实和直播间里“清库存”的时间相差无几。
能用清货的价格，拿到和专柜、实体店差不多时间上市的新款衣服，对主播来说极具诱惑力。
除了日常的清库存，反季清仓正在被消费者广泛接受。“大家把钱包捂得越来越紧，都喜欢夏天囤大衣、羽绒服”。
今年夏天最热的时候，小榴莲在广州播夏装，他们在粉丝群里做了场调研，“最热的时候去濮院卖大衣，有没有人买？”结果大部分粉丝都支持。
小榴莲放下广州的裙子，抽空飞到杭州，在杭州和濮院连续播了十多天，为当地档口清掉上半年的库存，每天狂卖3万多件冬装。
小榴莲正在做反季直播
清货专场，是主播在迁徙过程中，非常重要的环节，也是很多线下档口对主播态度转变的开端。
受疫情影响，线下服装企业压库存的现象较为普遍。去年年底，杭州意法服装城的一家档口老板，压了3000多万元的货，着急找主播清货。杭州的主播大多走佣金模式，于是这位老板喊来了小榴莲，当晚，小榴莲帮他用成本价，清掉了500多万元的货，随后几天又清掉了2000多万元。
广州服装档口里，具有一定体量的主播，都在扩大战场。范恩绮、我是小茉莉、大小妹等主播都在积攒杭州、濮院的档口资源，迁徙直播逐渐成为他们的常态。
在南北迁徙的过程中，小榴莲成长了不少。她还记得第一次去濮院时，她和团队花了不少时间，到工厂车间研究一件羊毛大衣的诞生过程，了解当地的面料市场。
这是她直播生涯最大的转折点。现在，她冲进了广州档口的淘宝主播前三的位置，直播场观在100万人以上，成为了淘宝直播的头部主播。
通过流转在各地产业带直播，陆康手里的主播也在飞速成长。
