该备多少年货?几个计算公式帮您解决春节备货难题!
年节销售是一年经营当中的重中之重,为了使年节备货有据可循,通过多方搜集年节备货的方式方法特汇总成此文。文中涉及的内容多为共性,但实际操作中会有具体的侧重,请读者根据自己的企业和所负责项目有针对性地借鉴。
备货基本公式:
备货量=平均日销量×备货天数×(1 增长率)-现存+年后预计库存
需要注意的是以往的销售数据不能完全借鉴,但增长率是可以借鉴的。
C、阶段增长率={(后一阶段-前一阶段)÷前一阶段}×100%
应分析数据:去年腊月阶段之间的递增比率。目的是通过分析去年整个腊月的销售趋势,来为今年腊月分段备货做参考,具体时间段应按具体部门而定。
D、重要节假日的增长率。其目的是为了参考客流集中时的变化趋势。如:可以计算今年五一、十一、元旦比前期销售的增长率,来为年节备货做参考。
注:
1、以上增长率公式可适用于预计整体销量,以及部门中各品类或单品的计算。
2、增长率不能生搬硬套,应选择最适合本部门的增长率,且取值一定要准确。
3、利用增长率时不要使用整体增长率,应就具体品类而定,不要搞平均主义。如:某部门计算出年节整体增长率为20%,各品类均按比例去备货,销售一段时间,出现有的商品缺货、有的商品库存过大,只得重新调整库存。