Lati Yoga x ScentBoutique 瑜伽馆和香氛 来源:小红书
只有想不到,没有不可能。过去我合作的大部分品牌都属于这一类型:生态圈。在这个选择中,能诞生很多有趣的合作。
你既可以把品牌请进你的瑜伽馆,给会员做福利活动;也可以去到对方的地方,给对方会员做福利;甚至可以大家一起逃离城市,去一个符合双方调性的地方做活动,还能把这些内容植入到方方面面里,聊一聊,可能性很多的。
Adia x MokaBros x AG 瑜伽老师、健康餐和健康食品
3)与你毫无关系的:但细细观察,有关联。特征是总有一个点能匹配。比如:汽车,看似没关联,仔细一想,电动车-环保理念-生态-瑜伽。要么就是目标客群匹配,大家一起总能玩点新花样,让人眼前一亮。
老虎瑜伽 x 蔚来,瑜伽馆和汽车
LifeMaLa x 锦泰宝马,瑜伽社群和汽车
像我和BMW的合作,就是一个典型的第三类合作,看起来没关联,实际:1,用户画像部分重合;2,这款电动车,主打环保先锋,概念上和瑜伽是吻合的。包括我们在这场活动里,加入了一些符合用户的环节,比如鲜花和水果的低卡snacks,插花课程等等,可以策划的细节非常多,这个活动就会很完整。
那有些馆主尝试过和别人合作以后,还是没得到一个理想的效果,疑惑了。
你不妨先自我诊断,做一个简单的评估,有些评估也可以放在签订合作前去思考。
自测:
问题一:合作方的核心用户和你的是否匹配?
决定了做这件事有没有意义
问题二:对方是你的加分项还是减分项?
不为钱的话,也要有其他的价值,完全不能带动你的事儿可以不做
问题三:是否合作完就完了,没有后续,也没有接收过反馈?
虎头蛇尾,做了事情≈没做,效果无法最大化
例如问题一,曾经有微商找我,那完全就不需要去考虑这种合作,并且它还有可能会产生问题二,成为减分项。
有个不错的老师给我说,有个瑜伽服装品牌从小红书上找到她,想要合作。我一看对方提供合作的方式:自行店铺下单-到货后穿上拍照-按要求发小红书-申请返现,再一看那些服装的款式和价格,我说赶紧算了,拉胯。
但,有的人可以接。王菲不接二手车广告,黄渤接啊!(没有拉踩的意思,只是说定位)
3,与名人/IP/社群等 人为主体的合作
与名人和IP合作,都能带来不错的关注:林敏与国家乒乓球女队,Tiffany和孙俪等等,等于是经历了一次「 镀金 」,出来的效果是非常好的。
除了这些业内众所周知的合作外,你也许还曾经在一些老师个人介绍看到,他/她是某某明星的私教(可能就上过一次课),其中的水分就需要你去辨别了。由此可见,名人真的是一种难能可贵的资源,属于超级加分项了。