如何做好一个广告业务,怎样做好广告业务员

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-07 05:13:53

oCPM的竞价依据:

eCPM=bid_price(广告主设置的转化出价CPA 60)*pCVR(从点击到转化的比例预估)*pCTR(点击率预估)*智能调控因子

在这里智能调控因子主要受到两方面的约束:实际成本花费情况、预算花费的速度(如果花费太快则会降速,太慢则提高花费)。

最终出价策略的优化目标就是围绕上述公式,使得实际CPA和客户出价CPA成本尽可能地小。

但是,oCPX系统出价毕竟依赖于模型对于CTR和CVR的预估能力,优化目标虽然确立了,但不一定能达到最终的效果,因此国内平台(字节、腾讯、阿里以及京东等)都会在计划投放冷启动前期上线对应的赔付机制,对于客户满足模型训练样本门槛的,例如成交转化数据在3天内达到4个,并且客户在投放平台各项设置次数不超过1一次,那么对于投放X天内容,超出基础CPA成本120%的部分进行现金券赔付。

这么做的目的不仅是为了促进广告主追加投入(优惠券时效有限,并且需要搭配现金消费),同时也是帮助平台自证清白,让所有对于人群、关键词、分时段以及地域都交由平台来控制,广告主仅需关注最后的转化成本CPA。

以上是整个对于出价策略的完整介绍(留了一个3.0智能出价时期Nobid、tROI以及VOE出价方式等坑,甚至后面还有智能预算CBO的介绍策略),等收藏与评论较多再开一篇文章来介绍。

核心思路其实是想从广告出价bid对于平台与客户的意义角度出发,同时伴随着出价策略历史发展,介绍广告平台利益和平台利益的博弈。为了解决这些经济学博弈上的难点,平台做出了智能化出价的能力来解决这些博弈的难点,整个思路来介绍出价整体的内容,其实出价当中有非常多的策略玩法和可以了解的地方,也是目前市面上比较偏好的广告策略产品类型。

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